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卖家们如何分析竞争对手?亚马逊竞品分析维度

小桨

亚马逊卖家在平台上,不仅面对的着消费者,同时还面对着竞争对手。卖家在分析消费者的时候,希望分析出消费者需要什么样的产品。而面对竞争对手,尤其是同类产品的竞争对手,卖家需要分析他们的产品的Review、产品的定价策略、产品的销售数据、产品的关键词等以此来帮助卖家在提升销量和排名。

一、品牌是分析竞争对手的首要维度

在亚马逊上,有些产品和类目的品牌效应是十分强的,其中,母婴类目就是品牌效应很强烈的行业,这类消费者对品牌十分在意。所以,在进入某一个行业之前,卖家就要明确该行业是否有大牌,大牌有哪些,买家对品牌的重视度如何,该行业有无垄断现象,而后再去决定要不要进入该行业。

二、亚马逊自营产品分析

亚马逊自营产品不是不可以做,但卖家在做这类产品之前,做市场调研是十分必要的。要不要做亚马逊自营产品,主要看自身产品是否具有差异化优势,这样的差异化是否更能刺激买家需求度。如果卖家的产品具有特色,功能更全面,成本比平台自营产品更低,有利润可逐,卖家是可以去尝试的。因为这样的产品,只是和亚马逊自营产品是同一类目,并不是同一产品,且更具价格优势。如果卖家发现亚马逊自营新出一款产品,卖家可先考察国内是否有生产该类产品工厂,国内工厂能否做出差异化,如果能做出差异化,利润有多少,在有可接受的利润空间,卖家们不必犹豫,大胆去做就好。当然,触碰此类目的卖家,最好不要有诸如违规操作的过分行为。

亚马逊竞品分析维度

三、经常性跟进竞争对手的促销手段

竞争对手促销问题,是卖家在分析竞争对手时,一定要去分析的。竞争对手是否有站内折扣,如满减活动,折扣码。同时,在买家页面查看竞争对手是否设置了优惠券,竞争对手的折扣力度有多大。如果卖家要超越自己的竞争对手,那么卖家就要根据竞争对手的促销手段和促销力度,来相应制定自己的促销策略。

四、对竞品的价格,单量,排名,review心中有数,并抓住时机超越

产品上新后,价格定下后,并不代表价格是不能调整的。价格是可以上下波动的,但记住,波动的最好是折扣价,而不是售价。在单量和利润之间,卖家的侧重点依然是利润。竞争对手的价格变动情况也是卖家要适时去跟踪的。当自己的某款产品销量下滑时,卖家就要去查看竞争对手是不是降价了。如果竞争对手降价了,卖家最好也能相应降价,以免竞争对手降价导致自己的产品排名下降。

观察竞争对手的出单量,并适时关注大类目排名变动,尤其是新产品。一般情况下,大类目做到1万美金以上,对应每天的出单量能达到10单以上。

竞争对手评论数量的变动也至关重要,上评的频率会很大程度影响到产品的销量和listing的排名和转化。但新账号最好不要有直评和过猛刷review行为。

对竞争对手分析要全面你,不能停在简单的表面。总之,通过对竞争对手进行合理分析,卖家可以获得诸多好处,可以为自己的投资组合制定更精准的搜索和采购策略,确保定价策略准确且具有竞争力,优化广告宣传,控制广告支出,更有效地控制自己业绩和盈利。

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