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亚马逊多变体如何运营?一文带你快速了解变体那些事

小桨

“谈变体色变”是亚马逊卖家们对于变体一直以来持有的态度。

加上近期,各大亚马逊卖家因产品变体违规操作,被封杀listing或暂停账号的事件越来越多,不免让大家都一阵心慌。亚马逊卖家朋友们之所以害怕变体违规,很大程度上是因为对它知之甚少。如果能够及早了解并做到规避,变体操作就没有想象中的那么可怕。

多变体对产品的影响:

增加产品排名,在亚马逊上,有变体的产品属性相对比没变体的多,在一定程度上会增加产品的曝光率,从而使Listing的排名会增加。

最大化买家评论,亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上,如果你的listing上有5个产品,亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起,面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时,由于你的listing的信息量大,亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前,信息量大的listing会排在信息量小的listing前面。

增加购买转化率,流量是一个产品必不可少的资源,变体可以让消费者有更多的选择,在一定程度上可以吸引到不同的消费者,为产品引入更多的流量,同时变体也可以增加消费者在产品页面的停留时间,每增加一秒的浏览,其购买几率可能也就增加了一些。

当你的listing因为某些原因断货了或者被审核了,流量很少,并且很难再将其排名推上去,这时你可以做一个全新listing,然后合并在一起做一个变体,把之前的listing库存调零,然后开始按照新品来推,由于已经积累了review和Q&A,很容易就能上新品榜单,使用这个方法需要注意的是,最好两个listing是同类产品,否则review不符合也很难提升转化率。

而为多变体ASIN开通广告,不仅能为购物者提供更多的选择机会,增加页面停留时间,帮助他们在最短的时间买到想要的产品,还能协助卖家做新品推广,新品测款,滞销品促销清货。

亚马逊变体怎么做

利用亚马逊广告分组帮助判定主打变体

操作步骤:将所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放:当您为所有变体设置的自动投放广告活动运行一段时间后,就能通过它能轻松筛选出符合不同变体的独特搜索词:例如具体颜色、型号特征等,发现购物者的喜好了。紧接着,再为变体开通手动广告,将搜索词报告中表现优异的独特搜索词设置为相应变体的投放关键词。拆分广告活动:经过第一步操作,我们将会发现变体ASIN分成了两个阵营,表现优异的变体与表现平平的变体。这时,我们就可以利用不同广告组,策略性地重新分配预算,将表现优异的变体归入同一广告组,加大预算投入;表现平平的变体归入另一广告组,设置适当预算。

亚马逊变体怎么做
▲不同表现变体广告组的预算分配

设置为表现较好的变体开启手动广告:为了能让优异变体有更多的展现机会,并有机会得到更好的广告位置,此时,就需根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词,添加到手动广告中,以进一步优化广告活动。

只给主打变体打广告,可以避免其他变体与之竞争?

同一账户下的广告活动不会互相竞争。相反,同一广告组中不同变体,可共享同一组关键词和竞价,关联性较高的商品将展示在购物者的搜索结果中,比如卖家搜索了特定的颜色或型号。万变不离其宗,上面的操作流程,可以再次派上用场。根据搜索词报告,辨别出符合客户搜索习惯的关键词,并为转化好的变体开启手动广告活动,进而提升曝光机会。同时,还应该留意“已购买的商品”报告。查找报告中购物者通过点击一个变体的广告而购买的其他子ASIN,为这些ASIN单独创建手动广告活动,并提高竞价以增加广告被展示的范围。

所有变体都开启广告活动,部分流量少,是否该关闭?

此时的变体虽然表现不佳,但经过优化还是销售转化的机会,尝试从以下角度考虑:竞价过低?搜索词不够精准?商品详情页不够吸引人?单独为变体创建自动广告活动:自动广告可以帮助您自动捕捉流量,但是当您的竞价没有竞争力时,获得的展现量也会非常有限。因此,可以为这些表现不佳的ASIN单独创建自动广告活动,适当提升关键词竞价,观察两到三周,监测流量是否增加。若流量增加,说明您找准了病因;若还是没有显著变化,则您需要进行下一步骤。创建手动广告组:如果提升竞价后,流量依旧较少,则需从搜索词报告中筛选能代表这些变体独特特性的关键词,创建手动广告组,进一步监测流量变化。优化商品详情页如排除以上两个问题,则可能是商品详情页不够吸引人,需要进一步优化。

亚马逊变体怎么做
 

所有变体都开启广告活动,部分流量特别高,如何利用?

为表现优异的关键词开启竞价+功能:根据搜索词和关键词报告,为表现优异的关键词开启竞价+功能,以获取更好的广告位,从而获得更高的销售转化率。使用精准匹配,获得更多转化机会:通过位置报告监测Top of Search的曝光量,利用精准匹配,提升关键词的绩效,此时,商品详情页下的其组合使用品牌推广与品牌旗舰店,带动店铺内销售:为高流量的ASIN开启品牌推广(原头条搜索),获取搜索结果页的显著位置,购物者将通过点击广告,进入您的商品集合页面以及品牌旗舰店。

何种情况下才能使用变体listing?

在以下情况下卖家可创建变体:

亚马逊允许卖家对该类别产品创建变体。

你产品的不同点与产品所在类别允许的变体主题范围相符合。

你变体组中的产品除了变体主题方面的不同,没有其它不同之处。如果你的变体主题是颜色,那么你的子体ASIN只能有颜色上的不同。

你刊登的是来自同一制造商的不同尺寸的合装包。

在以下情况下卖家不可创建亚马逊变体:

亚马逊不允许该类别产品创建变体。

你的产品的不同点是不被允许的变体主题,你不能随意选择变体主题,然后放入自己想要的主题。

你的字体ASIN的不同之处并不在允许变体主题之列。

你刊登的合装包不是来自同一个制造商。

你刊登的listing捆绑销售多个产品。

亚马逊变体怎么做
 

亚马逊对于合装包产品的政策相当复杂,并非由同一制造商创建的合装包不能被刊登为变体。合装包指的是包含多个同一产品的超值包,例如包含六双一样的袜子。合装包与捆绑包不同,捆绑包是在一个listing下一起销售的多个不同产品。

亚马逊滥用变体行为有哪些呢?

1.有的卖家希望利用一些无用的僵尸产品的评论,将现有产品绑定僵尸Listing,绑僵尸Listing;

2.为了蹭流量,蹭评分,将完全无关的产品绑在一起,非常明显的违规;

3.更改父商品的商品详情页面,直接导致父商品与子商品属性不匹配;

4.为了获得排名和review,绑定新产品与旧产品,新ASIN挂靠老listing蹭流量;

5.手动添加原本不存在的属性作为变体属性;

6.将完全无关的产品绑在一起,手动添加原本不存在的属性作为变体属性;

7.Listing翻新,拆掉评分低的子体拉高整个变体review评分;

以上就是违规的变体操作和亚马逊多变体运营的方法,建议卖家朋友们收藏,少走弯路。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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