联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
199 2457 3796
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 跨境资讯

亚马逊Listing 优化指南运营必备干货!

2021-07-31 10:51:36
176

在亚马逊上,有着两个很残酷的事实:

70%的消费者都是在第一页中完成交易。

64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。

所以一条好的亚马逊listing很有必要,今天我们就来聊聊亚马逊listing优化。

亚马逊listing主要包括以下几个方面:

亚马逊listing是什么?

亚马逊listing,简单来说就是指一个产品页面,一件商品页面,其实严格意义上来说,是如何突出自己产品的亮点等。想要爆单,很重要的一点就是如何能让亚马逊的买家注意到你的产品,其次亚马逊listing优化做的好不好,也最终决定了你的产品排名。

亚马逊Listing优化的八大要素

1、亚马逊Listing优化—主图

亚马逊买家看到listing的第一眼就是首图非常重要的一步,只有首图足够吸引人才会形成点击。虽然亚马逊规定首图必须是白底,但是我们可以改变角度和图片质感,要让消费者看到产品图更加的吸引眼球。

亚马逊Listing 优化

2、亚马逊Listing优化—标题

当买家被你的产品图片吸引之后,他接下来看的就是listing的标题了,所以标题很重要!尤其是核心关键词要放在靠前的位置。标题能显示的文字有限,一定要简明扼要、突出产品优势,戳中买家痛点需求。但是要注意的是,产品标题是有字符限制的,一般是不超过200个字符。否则消费者将搜索不到你的产品。

3、亚马逊Listing优化—五行

注意产品的特点功能,分门别类的把产品的优势列举出来。五点的写作形式一般包含产品材质,产品特点,产品使用方式和售后服务等等。由于五点也会有字符限制,所以卖家在写五点时一定要注意整洁,格式统一和突出重点,让买家了解产品同时增加说服力,保证产品与描述相符。

4、亚马逊Listing优化—价格

物美价兼总是消费者需要考虑的问题,价格会在很大程度上影响买家的购买意愿。往往低价更能吸引买家,被点击的几率也更高。但是我们并不建议卖家们去打价格战,这会严重影响产品利润。低价策略可以在产品上架初期或者节假日以及商业活动的时候使用。

5、亚马逊Listing优化—买家评论

实践证明,70%买家在购买产品之前都会看评论。一般而言,点击率高的产品都有更多的评价,评分也相对较高。毕竟,谁购买产品都不想自己去当小白鼠,有成功购买经验的产品更值得信任。

6、亚马逊Listing优化—关键词是否精准

买家在亚马逊购买产品时,一般都会搜索相关的关键词查找自己想要的产品。如果卖家设置的关键词不够精准就无法展示在搜索结果中,自然也就不会产生点击了。

7、亚马逊Listing优化—分类节点

用于添加商品;部分亚马逊买家可通过分别功能筛选商品。产品在正确的分类和子分类可以帮助买家下单,提高销量。

8、亚马逊Listing优化—评论

做好产品的问题回答和管理,并及时处理差评问题,尤其要注意的是首页最好不要出现差评,毕竟买家总是喜欢货比三家,一条差评总是十条好评都不能盖过,可能会能让你的顾客彻底的离开。

现在的亚马逊已经不是当年那个遍地黄金的平台了,现在必须走精品化运营的路线,因此对每一个listing都要像对待自己的孩子一样去精心呵护!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。立即扫码,拉你进群。目前有1万+卖家已加入我们.

上一篇: 你真的会处理差评吗?亚马逊差评处理的几点建议
更多资源