联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
199 2457 3796
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 跨境资讯

干货!中小卖家可落地的亚马逊CPC预算方案

2021-07-29 20:03:40
192

亚马逊新品上架,投放广告无疑是很多卖家引流曝光的方法之一,那么对于中小卖家来说,有哪些可落地的 CPC 预算方案呢?

一、前期新品做广告的计划安排

做任何广告之前优化好标题,五点,描述都是相当重要的。一般情况下,10 欧的产品做自动广告。如果之前做关键词调研了,这时候也可以给大词做一个词组15 欧的预算。

这个是前期的广告预算,当然了,这个预算不是一成不变的。

二、前期广告安排

随着手动广告各个关键词质量得分的上升,曝光和点击 不断地增加,广告预算也要提升到 30~50 欧。同时在这个阶段,除了常规的不相关的关键词否定之外,还要考虑大词的取舍,如果大词的 Acos 过高,甚至赔钱,这个大词基本要被否定掉,继而将主要预算放到小长尾词的推广上,这样的操作能否保证广告的盈利能力以及广告的出单数量,对于维护提升 listing 的排名有很大的作用。

三、中前期广告安排

前期向中期产品上升的这段时间,手动广告中 ASIN 的曝光也是不断地增加,控制整体 ASIN 的 Acos 就显得很重要了,保证自动广告的盈利。这个时候的自动广告预算一般会稍微减少一些,5~8 欧之间,基本在这个阶段所有的关键词,不是被否定了就是被拿到手动广告中了。广告的展现和点击比较很分散,相应的随着自动广告的表现,出价也会减少。

这时候的广告出价一般略低于系统推荐价格。宽泛广告一般定价都是比较高的,0.6 以下的初始定价基本都是1欧左右,高 于 0.6~1欧的价格初始定价差不多都是 2 倍左右,一般定价 1.5欧,初期广告没有权重,相应的价格就会定的高一些。

跟自动广告不一样的是,有曝光才是这段时间最主要的目的,自动广告一开始就有一定的曝光基础,当然价格不是一成不变的, 价格随着关键词权重增加,质量得分高,基本价格能降回到比初始亚马逊推荐价格稍高的位置,当然如果是核心出单词,相应的曝光量也是有必要的,这个时 候价格往往比初始推荐价格稍高一些,保证处于一个增加的阶段。

亚马逊CPC广告预算

四、中后期广告安排

在产品中后期,CPC 的投放主要在卡位上,这个时候 review 以及其他的产品权重都比较高的情况下,大词的作用就能展现出来,我们能否很好的消化大词的流量,通常情况下预算会增加,将大词添加到手动精准广告中,提升整个手动广告 20~30 美金的预算。

在产品后期,大多数词会被放到手动精准广告中,这个时候曝光不是首要的关注点,主要的关注点会放在 Acos 上以及核心关键词的出单量上,所以价格会作为 曝光以及点击的核心数据操作工具来使用,如果保证在最大点击的情况下还能保 证 Acos 在可控的范围内,这个阶段的价格需要不断的去微调整,最终达到一个比较好的效益。

五、广告的调整节奏

第一阶段,前期每天一次调整,在第一周,判断基本的价格所在位置。

第二阶段,在前半个月将自动广告跑出来的大词、长尾词放在手动宽泛广告,将开始添加的大词(如果有的话)拓展出的长尾词添加到手动宽泛广告。在 CPC 第一个月将主要出单词(大词和长尾词)调整到手动宽泛广告,并不断提升点击率和转化率,手动长尾核心词稳定出单,不断增强广告表现,提升质量得分。

第三阶段,在宽泛广告稳定的表现下,将稳定出单的长尾词添加到手动精准广告中,根据产品的利润率划定 ACOS 红线,通过调整出价,控制好 Acos,并稳定出单。

广告周期性打法产品初期 CPC 广告结构布局:自动广告+大词手动精准:产品属于爆发期,精准广告竞争较小。其中的关键点在于,初期 CPC 做精准投放能够通过精准广告快速抢占排名,又因为核心关键词单一,能够抢占更多的流量及订单。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。立即扫码,拉你进群。目前有1万+卖家已加入我们.

上一篇: 不会选品测款的人,亚马逊真的不适合你!
更多资源