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2021亚马逊最新选品及供应链干货,有哪些避坑的经验!

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选品历来是亚马逊的热点话题,道理很浅显,但是一旦上手操作,很多新手就会上头,失去方向,牢记下面几点。

2021亚马逊选品

1,选小件

小件商品对于新卖家来讲,无论在打包发货,还是头程灵活性,都会轻松不小,虽然大件门槛高,但是对于别人是门槛,对于自己也未必不是,所以不要给自己设置障碍。

2,产品功能简单易操作

更多的产品卖点,也就意味着更多售后隐患,如果没有专业完善的客服团队,那宁愿只针对市场的单一消费痛点下功夫,把功能单一的商品做到极致,有积累后再逐步提升。

3,牢记FBA收费临界点

FBA配送商品,亚马逊制定了分段收费标准,有时候1毫米的差距,FBA配送费就会相差数美金,这一点很多新手前期都没有引起足够的重视,殊不知,长期积累下来也是一项重要的利润点。关于分段收费标准,亚马逊后台可详细查看。

4,避免审核类目

如汽配,玩具类目,产品上架初期就需要提交各类审核文件,选品初期尽量避开此类产品,避免盲目备货后,审核搞不定而导致库存积压,我们销售初期就曾经因为这种情况,付出了不小的代价。

5,订货前先确定头程

不同的商品,进出口清关的政策也会有相应的规定,哪些会被判为敏感货,哪些又属于管制类产品,在订货前一定要发给合作的物流商确认,其一确定能否正常发货,其二确定是否有别的附加费还是属于普货性质。这个和上面第4点目的一样,避免盲目的订单备货造成资金占用,库存积压。

6,巧选类目

众所周知,亚马逊针对不同的类目,佣金比例也会有差异,选品调研时,尽量选择佣金低,竞争和体量适中的类目。(个别类目佣金比例偶尔会有调整,但是老品一般还是会按原来的默认的佣金比例收费,需要开CASE自行调整,所以留意后台政策的同时,也经常去前台看看竞品和类目的新品。适合多个类目的商品,前期可以根据需要,先放到体量较小的类目下,努力争取到Bestseller标志,销量稳定后,再调整到流量大的类目,Bestseller标志对销量的加成可以起到核心作用。)

7,头程空运为主

之所以把头程放到选品来讲,因为他和所选产品的体积息息相关,也是至关重要的一点。结合第1点提到选小件商品,就是为了提高周转,减少资金占用,使库存风险在可控范围内,将一切不可控因素可能导致的不良后果降到最低。我们的大部分商品都是以UPS和DHL红单为主,在海运时效接近40天的情况下,快递红单10天内便可上架销售,效率提升了4倍,而且避免了漫长的海运途中发生黑天鹅事件。

当羽翼不够丰满的时候,还是要尽量避开风浪,有门槛的选品固然能减少竞争,但是也可能会把自己拦在门外,所以尽量选择力所能及的,在安全的前提下去创业。

2021亚马逊选品及供应链干货

2021亚马逊供应链

1、合理进行销售规划

销售规划是优化产品供应链中非常核心的一个环节,在工作中,常常会有销售来问老板,某个产品要订多少货,这时候老板应该反问这个销售,他的销售规划是什么。如果在工作还需要问老板应该订多少货,说明这个销售连怎么卖、卖多少都不清楚,这会对后续的产品销售造成很大的影响。

为什么要做好销售规划?

第一,可以降低成本,如果随意订货,说先订几百个试试,试错成本会很高,而有计划地去订货,不仅可以节省包括人工、时间、资金方面的成本,效率也会大幅提升。

第二,一个有清晰销售规划的公司,更容易延长供应商的付款账期,因为能让工厂了解到你的专业性。而获得付款账期后,卖家的资金流会更加轻松,资金链断裂的风险也会降低。

2、六大方面促进成本降低

01 人员

对采购人员进行对应的培训,避免采购人员和供应商之间出现私下回扣等的问题。

02 制度

规范采购制度,做到人人按规章做事,按流程做事,不仅能够降低采购成本,在出现问题还便于溯源。

03 谈判技巧

根据供应商的特点,在进行价格谈判时选取合适的话术,为自己争取到更低的价格。

04 拆分供应链

同一个产品有不同零件,可以找做得最好的工厂去采购相应的部分,这样不仅质量有保证,还可以在过程中加入一些新的想法重新调整,一旦出现问题,更换成本也更低。

05 招标采购

通过对外招标采购的方式,供应商之间会产生更强的竞争关系,卖家也更有可能以更低的价格拿到产品。

06 账期

逐步加长账期也是一种有效降本的方法,但不能太心急,要维护好和供应商的关系,由远至近,熟悉了账期自然也更好调整。

3、保护好产品隐私

一个企业想到做大做强,品牌和创新是核心。因此产品隐私必须要保护好,重点有三个:

01 申请产品专利

产品的图案、形状、包装,都有对应的专利,申请专利不仅可以让产品对抗市场竞争中的侵权行为,也有利于提升品牌价值,垄断产品权。

02 包装适时更换

在和供应链进行产品对接时,可以在不同阶段更换不同的包装,以保证自己的产品样式不被盗取、侵权。

03 签订保密合同

除此之外,卖家可以和供应商签订保密合同,双方提前约定好,一旦产品隐私遭到泄露,应该如何进行赔偿,降低损失。

2021亚马逊选品及供应链干货

4、选对供应商&做好关系维护

供应商的选择以及关系维护,同样对卖家的发展影响重大,选对供应商,之后的运营事半功倍,做好关系维护,则可能为自己的产品带来更低的价格,以及更广的供应链渠道。

总得来说,供应链的选择应该遵循以下要求:六大因素:价格,品质,交期,创新,技术,服务;五大目标:适质,适量,适价,适时,适地;

亚马逊供应链四大原则:

01 核心工艺本地化:产品的核心工艺一定要尽量做到本地化,将其掌握在自己的管控之中。

02 供应链集中化:供应链要做到集中化、不分散,供应链集中化的好处是利于卖家进行管理,一旦出现异常也能更快地进行调整。

03 异地采购选择靠谱的中间商:在进行异地采购时,一定要找靠谱的中间商,他们会比卖家更懂哪家的产品质量好、性价比高,卖家自己采购试错风险太大。

04 专注于垂直类目:卖家专注于垂直类目,不仅产品容易做得更精,供应链也会更熟悉,不会杂乱。隔行如隔山,不同产品之间供应链的差别也很大,不专注的话很难做好。

和许多小卖家接触的过程中,大部分都觉得自己体量小,对供应链的掌控意识较为薄弱。而供应链这个话题,可大可小,它不仅是大公司的工作重点,同时也是中小卖家需要认真对待的核心环节。供应链的健康程度,决定了你的资金及货物是否能够安全高效运转,在竞争日益加剧的大环境下,开源节流才是立足根本。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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