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有流量却不出单?亚马逊Listing优化进阶方案

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优化亚马逊listing技巧,完整的亚马逊Listing包含产品橱窗图、产品标题、五点描述、Search Term、A+页面、产品描述、页面Review、页面QA、主图视频这几个模块,A9算法,实际就是以这些模块作为考量维度,为顾客匹配出最有可能成交的产品listing。

今天小编来讲讲优化亚马逊listing标题和五点描述的优化技巧。

优化亚马逊listing—标题优化

在写核心关键词时一定要让买家看出商品的核心竞争力。从可读性和可搜性的角度看,标题要能够引人入胜,能够激发买家的购买需求,如果买家搜索的核心关键词不是自己想要的,或者平淡无奇,又臭又长,有可能会适得其反。

写listing的时候,确定好最重要的关键词,然后把它写在标题上。标题一般包含一两个主要关键词或者重要长尾关键词。另外标题不要重复堆砌使用,例如:“智能手表”“手表、智能”。这样做的目的是因为Listing的权重是最高的,标题这样放上去有利于让客户快速确定商品的优势,使自己的商品更具竞争力。

推荐几个亚马逊listing标题的基本格式:

1、主关键词(重要关键词)+品牌+主要参数+功能+卖点+产品自然属性(颜色、数量、大小、材质、型号等)。

2、品牌+产品类别+颜色+材质

3、品牌+尺寸(长、宽、高)+产品类别+颜色

4、材质+产品类别+颜色+品牌

5、样式+颜色+产品类别+品牌

6、产品类别+尺寸+颜色+功能+品牌

优化亚马逊listing—五点描述优化

五点描述又称“bullet points”或“Key Product Features”。这个展示位置非常的重要,它位于标题的下方和图片的右侧,是产品展示的第一阵地,也是消费者率先看到的listing模块,他的搜索权重仅次于标题。因此一些标题放不下的关键词就可以放在这个位置。

优化亚马逊listing

他就相当于是产品的详细的说明书。在图片和标题已经吸引住顾客的脚步之后,五点描述所做的作用就是给消费者吃一颗定心丸。让他通过这个bullet points了解到你产品所有的卖点和特色,进而产生下单的欲望。五点描述的形式一般是“功能+ 卖点+特色+保障”,卖家再结合自己的产品特色适当做出调整。

买家购买产品时总会“货比三家”,展示产品的不同才能让买家的眼睛为你作更多停留,顾客一眼扫过去,发现都是类似相同信息的累述立刻一般都会兴味索然。

即使产品特点没有多少不同,但你也要制造出“不同”。当然,亚马逊买家“兴致点”的产生也许不单单是“不同”带来的,也可以有很多其他的点,但“不同”是区分你的产品与千万其他卖家的关键。

对于部分大牌产品,顾客需要专业化的描述,从而对产品产生安全感,才会放心购买。而针对部分产品,很多时候顾客比较烦厌产品表述的“专业化、术语化”,语言里带入生活气息,可以增进产品与顾客的亲近感,提升顾客对产品的心理预期。最忌顾客看了你的描述之后如在云里雾里。

另外,获取关键词有很多的途径。除了使用插件、搜索框推荐的关键词,还有有一种贴切的方法是,你可以从竞品的review中获得顾客评价的关键词。有了关键词,我们能安插其他的语言把整个句子或形象完善丰富起来。

(文中部分来源于网络侵权联系客服)

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