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如何提升关键词排名?亚马逊关键词排名提高技巧

小桨

关键词在亚马逊平台中起着至关重要的效果,亚马逊认为,经过查找关键词展示的产品,排名越靠前,对客户的体验越好。

据统计,70%的亚马逊客户只浏览搜索成果展示的前三页产品,所以排名越靠前,取得订单的几率越高。关于大部分亚马逊运营者而言,关键词排名一直是日常作业的重中之重。

亚马逊关键词排名原理

首先,我们需求了解关键词排名原理,其中点击率(CTR)和转化率(CR)是影响关键词权重的重要因素。

亚马逊关键词提高技巧

第一、广告投放

我们可以通过投放站内广告的方式,将我们的关键词编辑到广告中增加展示。亚马逊站内广告之所以能够为卖家们进行引流,很大原因在于它可以让卖家们原本无法获得高排名的产品,通过付费的方式使这个关键词获得一个很好的排名。一旦有了曝光,那转化的几率就大增,当转化率达到一定量以后,这个关键词的权重也就随之上去了。

亚马逊关键词排名

第二、筛选关键词

关键词的关键在于它与我们的产品相关,而且相关性越强越好。只有合适的关键词,系统才会将我们的产品推送到准确的潜在客户面前,获得准确的流量。那如何找到适合我们产品的关键词呢?可以通过亚马逊前台的搜索结果,从排名靠前的竞争对手的listing中找到适用于我们产品的词。这里要注意的是,并不是选择高频词效果就一定好,高频词的竞争太大,展示的依据就可能受到其他方面的影响,比如listing质量等。这时候我们可以放弃这个词,去选择一些更长尾的词,说不定转化率还更高。

下拉框的词我们也可以借鉴,因为那些反应的是买家的搜索习惯,从中提炼出来的关键词也相对准确。

第三、关键词部署

筛选出我们需要的关键词后,将它们放入到产品listing中,包括标题、五点描述等位置,注意不得堆砌关键词,甚至出现语句不通的情况。整个平台本身就是一套计算机程序在运行,你编辑的文字要是影响可读性的话,那系统肯定也不能给到你非常准确的信息。

这几点是目前亚马逊卖家们比较常用的提升关键词排名的方式,也是合乎亚马逊平台运营规则的操作方式,没有风险,但需要投入。因此,卖家们在运营过程中需要注意投入与产出的比例,把成本控制在一个合适的范围。如今的跨境电商流量为王,只有把关键词排名提升上去,才能获得更多的流量,进而增加销量。

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