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亚马逊新手应该怎么选品呢?选品要注意什么?

2021-06-16 09:59:11
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作为亚马逊卖家,我们都知道选品的重要性。选品选得好,后续运营压力没那么大;选品选不对,努力白费,各种烧广告,产品还是卖不出去。为了帮助卖家更好地进行选品,本文将介绍一些选品的方法供卖家参考。

1、价格不要太贵

这个小编相信大家都知道,一样东西你价格如果贵了,下意识的都会去货比三家,别说亚马逊了任何平台的购物者都会这么考虑。

价格一般都控制在10美金到50美金之间,这个价格是多有亲和力,就好比人家2元超市的口号“你买不了吃亏,买不了上当。”

这样一来对于卖家的进货来说也是非常低成本的,对于一些刚进亚马逊的卖家来说毋庸置疑是非常的经济而又实惠。

2、大分类排名

一般BSR排名越是往前靠的,就说明一定是热销产品,市场上也有需求度。挑选BSR排名大类前3000的也足够你们去挑挑选选的了。

什么是大类?什么是小类?这个看这个图就知道了,大类排名28047,小类排名6!

这个道理其实很简单,你没事去卖人家都在乎的东西,那你运营水平再高又有什么用?以前就遇见过有些年轻人,就是要自负创新另辟新经最后都苦点喊娘的没流量。

亚马逊新手选品

3、至少2个商品Review低于50%

用过亚马逊的都知道,亚马逊的成交都来源于搜索产品关键词,你想要靠前Review是关键,所以你第一页至少要有2个到3个商品Review是低于50%的。

你们想呀!你去搜索一个关键词,一下子跳出来几千条Review的商品,那你几乎都不够看啊,这简直就是盲从了。

就举个最简单的例子,你跑去百度知道留言回答问题,第一个回答有上万个点赞,那你觉得后面那些乱七八糟的的回答还有什么用?几乎都没什么人看了。

4、货源别太随意

做亚马逊最重要的就是选品和货源,你只要市场的需求的大类了,那你就一定要有良好的供应商。

你跑去1688上面拿货,好不好我们先不去说,但是你会发现大家都会去那边拿货,一但你卖的好了最后还是为别人在打广告,大家都去跟卖了,而且都可以拿到你的货源,对于厂家来说多你一个不多少你一个不少。

这个环节小编一直都觉得非常重要,一点都不能少,所以在选品的时候就要考虑好自己的货源,不去说是不是独一无二,但最起码也别是那种烂大街的。

5、重量和体积

当你选好品种找好供应商后,你发现你产品的重量超过了小号标准尺寸,可价格还是卖不上去,这个时候就会成为你最大的成本之一了。决定运输的成本的最大因素就是重量和体积了。

商品越是重体积越是大,那么收费的标准就越是高。以上图片就是亚马逊FBA2021年目前的收费标准,可供大家在选品的时候参考。

这个小编相信也不需要和大家多做解释,物流这个东西人家也不可能是免费为我们服务的,所以我们更需要去合理的选择产品。

6、售价不低于25%

做亚马逊运营有很多的开销是逃不掉的:头程、关税、运费、仓储费、抽佣、加值税、站内广告还有你自己的利润,这些加起来75%刚好而已,这些都是需要计算进去的。

亚马逊新手选品
所以低于25%的商品对于你来说几乎是没有什么利润空间的了,总不见得我们去做一些亏本买卖吧。

做亚马逊就好比是运营自己的商铺,从古至今做为一个商人追逐的一定是利益,别觉得这个商品好一拍脑袋就扎进去卖,没有选好商品计算好利润空间,那最后吃力的一定是自己。

7、非季节性商品

刚开始做亚马逊建议不要去选一些季节性商品,因为一旦过了这个季节你很容易进入淡季,完全没什么销量,对于一个新手来说非常的打击。

这个说句实惠点的话,你冬天会买泳衣吗?你夏天会买羽绒服吗?就这个道理,所以在选品的时候千万要注意能避免就劲量避免,因为这一旦到了淡季很容易压垮一个小白的心态。

小编认为你如果有强买强卖的能力那另当别论,如果不行那就劲量避免,你想呀你把雨伞卖到非洲去,那简直就是天方夜谭啊,不知道的还以为你傻了呢?

8、没有被垄断

亚马逊开放式第三方入驻已经很多年了,一些做了很久沉淀很深的老卖家几乎都垄断了一个品牌,无论你是从商品质量还是评论量基本都不是对手,哪怕是供应链也基本都非常的成熟。

公模产品小卖家绝对不能直接做,在亚马逊搜索你想卖的商品关键词,看看搜索首页是否有大多都是大品牌亦或者某品相同品牌,如果有,那说明可操作性的空间已经很少了,这就说明这个类目已经被垄断了。

那这个应该怎么看如果搜索前三页都来自不同品牌,并且都是默默无名的小品牌,那就说明这个类目机会还有很多,没有实力极强的卖家,可以操作。

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