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亚马逊站内和站外流量如何获取?这样引流就能大卖!

2021-06-15 19:12:43
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亚马逊的流量来源主要有两种,一种是站内流量,就是亚马逊本身自带的流量,另外一种是站外流量,就是亚马逊以外的流量,两种流量形成了互补。很多人只关注站内流量,从而忽视了站外的流量,更有人认为站内流量都没整清楚,还整什么站外流量,有这种想法的人,典型的不知道站外流量的加持。

先说一下站内流量,站内流量分为两种,一种是站内自然流量,就是本身的自带流量,也就是免费流量,包括搜索页面和产品页面,亚马逊会根据客户的搜索习惯推荐给客户一些相似度极高或者根据关键词本身推荐给客户周边搭配的产品,而这部分的流量就是免费流量,这部分流量通常很难获取,这里面有亚马逊的一些算法,也就是我们通常所说的A9算,现在应该是A10算法了。

亚马逊流量
简单来说就是你的产品是否能够给亚马逊带来收益,通俗的说就是流量变现,如果你的产品转化率很高,那么亚马逊给你的流量就会很多,流量增多,同时你的转化率不变的情况下,那么亚马逊给你的搜索位置就会越好,带来的销量就会越高,亚马逊从你产品上赚到的钱就会越多;反之就是你的转化很低,那么亚马逊给你的流量就会越低,那么你的位置就会越差,那么你的产品就会进入恶性循环。这种情况下你要如何去改变呢?那就是先提高你的转化率,从而再去增加你的流量。有人说我先增加我的流量可以吗,当然可以,但是你要考虑的是万一你的流量增加,转化率没有增加,甚至出现转化率下滑的话怎么办?还是会进入恶性循环的。所以步骤上不能出错。

第二种是付费流量,简单来说就是广告,花钱买流量,亚马逊的广告有三种,分别是商品推广,品牌推广和展示型推广,卖家可以根据自己的产品需要选择广告的方式,但是通常情况下,我们都会选择商品推广。

亚马逊流量
商品推广里面分为自动和手动的投放。因为广告是个相对比较复杂的系统,所以要花费的脑力比较多,如果大家刚兴趣的话可以私聊我。其中最重要的就是数据分析,对整个广告的数据分析,包括关键词分析,搜索词分析,ACOS分析,CTR分析等等,是一整套的系统,而要做好整套系统需要花很长的时间去做的,不是说今天学完明天就能独立操作,我见过很多玩亚马逊的,最后都是死在广告上,花了很多钱,没产生很高的效益,这种情况比比皆是。所以大家要把广告研究透了。

第三部分就是站外的流量,站外流量是站内流量补充,不是一定要等站内到了一定瓶颈的时候才想起站外,站外的作用就是冲排名,卡位置,短时间内把产品的位置提升到客户面前。有人说那我天天做站外不就好了,错了,站外的效果是短时间的,最多不会超过3天,所以你即使天天做站外,哪怕第一次效果很好,第二次未必是有效果的,所以要把握好投放站外的时间。

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