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2021亚马逊 Prime Day 即将到来!Prime会员日期间蹭流量指南

2021-06-15 15:59:28
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距离一年一度的亚马逊会员日还有一周左右的时间,各位跨境的小伙伴,你们准备好了吗?今年是准备大丰收呢,还是看别人大丰收呢?

之前不少同学问到Up主,为什么我的产品总是卖不出去,广告烧上天了都不出单,价格也很低,到底要怎么做呢?

Up这么跟你们解释吧:不是说你广告这一项做得好,就能出单,也不是说你价格这一项有优势,就能出单,所有的所有,必须合为一体。也就是说,你的标题,你的卖点,你的图片,你的价格,你的review数量以及质量,你的QA数量以及质量,你的售卖时间,你店铺的rating,最后再加上你的广告,这样才是有可能出单,请注意我的用词,才是有可能,因为你符合了出单的条件。

举例1:

1个产品价格很低,SP广告一天开到晚烧钱,但是rating一共5个,2个review是negative的,你会买吗?

答案肯定是:不会,他虽然满足了曝光的条件,但是listing本身质量太差,客人是不会去选择的。总结!请大家先检查自己的listing质量,再来谈推广(站内,站外等等),脱离产品谈营销都是耍流氓。

但是今天不是要谈listing本身,今天是正好借着prime活动,来和大家梳理下需要在prime期间做的几件事情,有助于你销量的提升,请大家各自检查你的SKU,如果没做,就赶紧做起来吧~

2021亚马逊Prime Day 流量

1、降价促销(必做!)

比如买一送一、打折降价。降价是必要的,但是切勿提高之后降价,为了显示出更大折扣而改变产品刊登价格的方式处在一个灰色地带,并且这在法律上也存在着疑问。所以千万不要以身试险!

2、抢buy box(必监控你的购物车!)

如果你在Prime Day期间抢到购物车,那恭喜你,搭上流量车了。

3、参加BD、LD秒杀 (必做!如果可以报名的话)

虽然Prime Day秒杀参加不了,但是BD、LD还是可以正常参加,找招商经理报名BD,LD推荐也可以在Prime Day期间参加。

4、加购控制进度条(可选)

秒杀前做一波控制进度条,可以大幅度提高转化率。

5、EDM营销做起来(可选)

可给曾经店铺的买家或者其他平台的买家发送Email,比如有做eBay,wish,这些客户资源都可以利用起来,发邮件推广你的店铺、你的Prime Day主推产品listing,告诉他们在Prime day期间你有什么优惠活动。

6、优化review (必做!)

好的评价可以在高流量期帮你的Listing卡一个好位置。目前测评比较难,但是控制好销量、回评率还是可以达到一个好评累计,权重上升的效果,如果首页有差评赶紧做一些首页无差评的操作,因为删差评时间会很长。

7、related video视频(可选)

这个视频是在评论区上方 ,跟这个产品相关的视频,在review前面 转化率极高。

8、Prime Day之前广告不能停(必做!)

广告这种事呢,该烧就得烧,毕竟会员日期间亚马逊流量至少会是双倍的,当然,可能会有很多亲们觉得广告烧得太猛了,会不会赚的还不够烧的多,不敢狂开广告。这时候要怎么办?

如果广告都无法拯救你的流量和出单的话,要么就是这广告不够好,要么就是产品不够好,说明你的产品还有很多优化的空间,好好研究好好优化,就当这次的活动是个检验产品的契机,做好优化迎接接下来的真正旺季。

9、优化主推产品(必做!)

敲定主推产品。优化好主图,让人三秒内盯上你的产品!图片是消费者判断你产品好坏的重要途径之一。也是决定转化率的关键。注意:亚马逊在规定图片内不能添加任何有关Prime Day的活动信息。

10、尽可能的优化 listing(必做!)

多看其他卖家的listing,然后优化自己的 listing。这其中包括优化价格、图片等,有条件上A+的尽快上A+。标题的话可以稍微调整,主要在于图片、文案描述以及参数的优化。可以多上一些带图的高质量 review,将其顶在review 首页,主要是提高转化率。

11、推动站外流量(可选)

站外社交网站、deal折扣站等发帖,在自己产品前加上#Prime Day#标签。有资源的卖家,可以联系红人做一次宣传,比如FB红人推广等或者做dealnews等折扣站发帖。

以上必做的请大家再梳理梳理看看Up是否有遗漏,还有一些站外的FB,SD的推广帖,为什么Up没有放在这里说呢,因为prime活动本身站内的流量就已经很大了,就好比618一样,个人感觉FB,SD在这段时间内的效果不会非常好,当然了,如果预算无限制的话,也可以尝试配合着广告+关键词+品牌词,助力一波。、

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