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红海市场下亚马逊产品listing这样做准没错

2021-06-10 19:42:14
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最近的跨境圈都在讨论国内电商卖家涌入跨境电商市场打起了价格战,惨不忍睹。归根结底表层原因是疫情影响下卖家数量增加,最重要的原因是产品同质化现象严重,供大于求。

许多卖家还在用着最初的选品玩法,看别人卖爆的产品,在国内市场找颜色不同,外观相似的产品去销售,在如今的跨境市场中这种玩法行不通了。

建议给为亚马逊新买家可以从Listing入手,你的listing不需要多完美,只要出单率高就好了。

亚马逊listing

卖家可以积累产品评论,review的数量和质量对一个listing是有极为重要的作用的。庞大的review基础甚至有实力冲击bestseller的,还能阻挡不良卖家上差评。

除此之外还可以通过优化亚马逊QA来实现listing的爆款之路,对于listing的整体权重而言,亚马逊QA之所以占据着举足轻重的地位,是因为这个版块的用户粘性和互动性非常高。

正常来讲亚马逊卖家有3个以上QA,平台会自动把它们放在 Listing下面。给大家总结了一下产品上亚马逊QA的技巧:购买国外IP,也就是我们常说的vps,以买家身份提问。有国外的朋友,可以让其帮忙提问。找刷手/服务商帮忙提问。

除此之外,亚马逊卖家还可以采用创建promotion的方法来实现引流,增加客户的购买力,带动店铺其他产品动销,还可以选择与店铺上架的爆款产品进行捆绑销售,来提高产品销量。

还有一点千万别忘记,在创建listing时记得查看是否有更细分的新产品分类,可以提高自己的搜索排名。

在现阶段不管是新入行的还是原来的中小卖家,可以在现有站点内选择细分市场进行深耕。重点关注使用人群、使用场景以及用户对产品的核心关注点。不管2021年跨境电商行业竞争多么惨烈,得人心者得天下,只要坚持从用户出发服务维护好用户,就不会出错。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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