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亚马逊listing应该怎么写?优化技巧在这里

2021-06-10 19:31:28
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亚马逊的listing直接影响着我们的流量和订单,listing的重要性不言而喻。但你浏览亚马逊商品时,你会发现有些产品的listing根本没有让你想要点进去的欲望,那么listing怎么写才对呢?怎么去优化呢?

我们先要知道一条listing主要包括什么内容。一般来说产品的listing主要由标题、图片、要点、描述、关键词、评论、评分七个部分组成,每个部分都应该在引导买家,最后达到成单。

1、标题

我们在产品上架时最好还是使用亚马逊提供的标题模板。我们可以换位思考一下,如果你是消费者,你在想买一件商品时,你想要从标题中得到哪些信息,就可以将这些信息加入到我们的listing中。注意:每个单词的首字母大写就行,不需要每个字母都大写,不要有促销信息和特殊符号。

2、图片

我们亚马逊店铺的每个产品都可以上传9张图片,我们要尽量使用高质量的图像,图片大小要求1000*500像素。一般来说,图片都最好选用白色背景,我们可以从多个角度展示图片,显示出产品的尺寸和规模,亚马逊建议该产品至少需填充图像的85%页面占比。

3、要点

我们可以通过描述产品的特点来解释产品的用途和好处,以此来说服潜在客户。我们要设身处地地为客户着想,帮助他们想象使用你产品的体验及其带来的好处。但我们的要点不宜过长,太繁琐的要点会让客户难以读下去。检测要点只需要你自己去看要点是否能激起你自己的购买欲望。

4、描述

在亚马逊平台,我们有2000个字符可以向客户展示自己的产品,这是我们体现自己产品优势的机会,因此要充分说明产品的特性,重点突出关键信息,但不要过度修饰,避免与买家预期差距过大引来差评。

5、关键词

很多卖家都会在产品listing中滥用关键词,事实上,我们只用使用相关的关键词就好。寻找关键词我们可以从客户的角度出发,思考购买这件产品时会搜索哪些关键词。我们要跳出思维定势,不要使用与标题等相同的后台关键字。

6、评论

不同于国内,外国人很多并没有留评的习惯,但评价又对我们的产品销量有很大的影响。获得产品评论并不容易,尤其是对于新卖家或新产品来说。我们可以通过广告和促销来增加产品的评论。

7、评分

好的产品是获得高评分最有效的方法,但如果我们收到差评,我们可以根据情况去解决,如果是买家将将feedback作为产品评论,我们可以要求亚马逊删除它。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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