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提升亚马逊产品竞争力其实并不难!

2021-06-10 19:13:36
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亚马逊平台上数以亿计的产品在售,亚马逊的A9算法每时每刻都在不断的进行着复杂的计算,从而将最适合顾客需求的产品推到顾客的面前。我们应该怎么增强产品的竞争力,让我们的产品在市场竞争中脱颖而出呢?

一、找到市场未被满足的痛点

1.从消费者心理出发

定位应该从消费者的心理出发,而不是从产品本身出发。根据我们服务的客户群体找到这批用户没有被满足的痛点中,什么是自己可以提供的。

2.根据自己的优势,提供核心价值

基于这个没有被满足的需求以及自身的优势,打磨产品的核心功能,增加用户对于该产品的认知,从而获得用户选择你的偏好。

3.在恰当的时候,调整产品的定位,以获得更深度的发展

产品的定位,不是一成不变,而是随着用户数的增长,不断发展的。

4.要确保一流的产品质量。

质量是店铺运营的生命线。这句话永远都不会过时的。只有拥有了好的产品质量,才能赢得好的口碑。

5.要有合理的销售价格

有些卖家只考虑自己丰厚的利润空间,把销售价格定得特别高,过高的价格可能会令大批消费者的失去购买欲望。

简单来说想要产品在亚马逊平台上大放异彩保持竞争力需要符合三个关键的要素,曝光量高、点击率高、转化率高。

二、赢得亚马逊Buy Box

想提高销量,Buy Box是关键。在亚马逊平台上,Buy Box就意味着更多销量。卖家需要查看一下你的产品listing,确定哪些SKU是最畅销的。同时,卖家需要分析卖家中心的“Detail Page Sales and Traffic Report”下的“Business Reports”部分。其中一个可用的数据点是“Buy Box Percentage”。这个指标会告诉你,在设定的时间内,你的产品出现在Buy Box中的频率。

10月亚马逊后台更新了假日购物季常见问题的汇总,其中就包括如何赢得Buy Box。提高赢得Buy Box的几率,卖家可以采取以下措施:

为你的商品制定具有竞争力的价格;

提供更快捷的配送和免费配送;

提供一流的客户服务,卖家需要特别关注订单缺陷率、取消率和迟发率等指标。

亚马逊产品竞争力
 

三、保持库存有货

保持库存有货,也是赢得Buy Box的重要因素。卖家需要确保你或亚马逊的仓库的库存处于健康水平,并在旺季中为快速售出的商品制定相应规划。卖家可以查看过去三年第四季度的趋势是什么,就可以预测本季的走势。

如果你是亚马逊FBA卖家,需要查看你的可用库存空间。在购物旺季,亚马逊限制库存存储,并提高存储费用。在制定旺季策略时卖家要考虑到这一点。卖家需要尽快开始与供应商合作,以便在产品的生产和交付日期之间有足够的时间。提前做好这项工作将为卖家提供足够的时间,以防可能出现任何无法预料的问题。

四、亚马逊产品定价

购物者希望在黑色星期五和网络星期一以及整个假日购物季获得特价商品。相比其他电商网站,亚马逊希望在旺季为消费者提供最低的商品价格。

评估你的价格策略,有竞争力的价格是赢得Buy Box的关键。卖家可以研究往年销售记录,通过研究,可以知道商品的历史低价、均价等信息。亚马逊会通过算法来实时抓取其他网站上的产品和价格信息。如果亚马逊认为你的产品定价过高,他们可能会拿掉你的Buy Box。卖家可以按照以下几种方式检查并确保你的商品价格具有竞争力:

访问管理定价页面,该页面上的Buy Box价格列会显示赢得Buy Box的报价;

查看定价助理,了解实时价格数据以及与其他报价的对比情况;

在销售指导定价报告中查看推荐定价;

考虑使用卖方中心提供的自动定价策略。

五、促销活动

卖家需要整理平台上的所有产品,根据历史销售和竞品信息对每一款产品做好折扣计划。卖家运营不同的促销类型和优惠券需要满足亚马逊不同的指标,对于许多促销类型,必须提供最低折扣。卖家需要仔细考虑每一种促销类型,来选择最适合你的业务的促销类型。

总结起来就是两点:1、你有好的产品;2、你要让顾客通过listing知道你有好的产品。只要按我的意思做到以上几点,销量的提升不再是遥不可及的梦,但是还是那句话,运营是一个整体的系统化工程,不是一朝一夕能全部掌握的,只有坚持不断的学习,不断的总结,才会有不断的进步。最后,希望你们早日成为日出百单的大卖。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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