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2021亚马逊运营策略分享,卖家如何突破价格战?

2021-06-10 17:44:58
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亚马逊运营策略有哪些?亚马逊卖家在上架一款新品时,都会提前做产品分析,一款产品的成功与否离不开亚马逊运营的策略打造,面对近期的亚马逊“螺旋”价格战打法,亚马逊卖家怎么采用正确的运营策略打造一款爆款产品呢?

一、亚马逊运营策略—产品竞争力分析

1、产品定位分析

竞品的产品定位是低端,中端还是高端?这么定位的原因是什么?分别分析其内因和外因,我们的产品定位应该是什么?

2、产品的目标客户群分析

竞品的目标客户群是谁?比如是宝妈,皮卡司机,户外运动爱好者,登山人群?他们有什么关键特征?一般从竞品的设计风格、描述和评论区可以大概分析出来。我们的目标客户群是谁?有哪些不一样的特征吗?

3、产品使用场景分析

竞品的使用场景有哪些?一般从竞品的图片、描述和评论区可以大概分析出来。我们定位的使用场景有哪些?有什么不一样的特征吗?

4、产品卖点和客诉点分析

竞品的主要卖点和其他人的差异化特点分别有哪些?主要客诉点是什么?对比竞品,我们的差异化卖点是什么?我们该以何种策略呈现独特卖点才能吸引用户?

5、产品技术点分析

竞品在技术层面有什么创新吗?比如材料、结构、工艺等。有没有独特的专利,通过专利网站,google patents查询对方产品专利,分析其技术点

6、产品包装分析

竞品的包装设计如何?包装一般还是精心设计?具备品牌识别度吗?和目标客户群的喜好是否匹配?对于提升品牌形象有何作用?我们该使用什么包装设计?

7、产品生命周期分析

竞品上架时间多久了?通过keepa分析销售时间;现在处于生命周期的什么阶段?如果对手降价说明处于成熟期或者维持期。

8、产品市场占有率和增长趋势分析

竞品的市占率如何?有没有垄断优势?销售趋势是向上的还是下滑的?可能是什么原因?

9、品类矩阵和护城河分析

竞品在品类布局方面的策略是什么?就某一细分品类而言,有没有构筑高壁垒的护城河,让别的卖家难以进入?比如各种价格区间、应用场景都有布局产品,产品之间形成高度互补矩阵,众星拱月。我们如何应对?

10、上新效率分析

竞品的新品上架周期是多少?新品推广的节奏紧凑吗?可以从keepa分析其排名、销量、评论等增长趋势,分析其运营团队的执行力和运营资源是否充足。

11、定价策略分析

竞品上市后,在不同的推广阶段采取了什么定价策略?效果如何?我们该采取什么定价策略?

12、利润空间分析

竞品的利润率如何?竞品的销售成本中,哪个占比最高?比如运费成本、开模成本、采购成本等,我们的利润率如何?

2021亚马逊运营策略分享

二、亚马逊运营策略—运营水平分析

1、listing质量分析

①对手产品图片质量如何?是普拍、精拍还是3D渲染?采用的模特是国内模特还是国外模特?主图是否有独特吸引力?套图是否清晰展现卖点?A+是否呈现更多客户关注细节?

②文案质量如何?从是否展现卖点、埋词的词频和密度、语言是否地道有没有语法错误去分析

③产品有视频吗?分别从哪些维度呈现?数量多不多?对提高转化可能起到了哪些作用?为什么?

2、亚马逊Review和QA分析

Review数量是多少?星级如何?Review的更新频次如何?首页是否有差评?有没有直评?直评、VP、绿标和Rating分别占比多少?对我们有何启发?对手QA总数多少,卖家有对最新的QA都进行专业回复吗?QA一般以什么频率更新?回答是否专业?有没有视频类QA?点赞数如何?

3、运营策略分析

推广一个产品主要用了哪些关键手法?比如价格战,连环秒杀,跟卖等,我们应该如何布局才有胜算?

4、流量入口分析

对手的listing哪些关键词自然排名靠前?反查对手流量后发现了什么规律?对手排名靠前的词我们该使用何种策略?我们发现了哪些蓝海词?该如何布局?

5、广告策略分析

对方主要使用了哪些广告形式?比如关键词广告霸屏,视频广告,品牌广告,投入如何?分析其广告位一般在首页前三位就是志在必得。我们的广告策略该如何布局?

6、转化分析

对手为提升转化率有持续优化listing的图片、标题和卖点吗?

7、店铺绩效分析

对手的店铺绩效评分如何,查看feedback数量和差评率

8、库存策略分析

对手的库存充足吗?分析其运输方式,可以从侧面了解其对这个产品的重视程度和运营决心,可以从供应商处了解,或者用软件查看(设置限购的无法查看)

9、业务模式分析

对手是以铺货还是精品为主?产品线单一还是比较冗杂?

2021亚马逊运营策略分享

三、亚马逊运营策略—推广策略分析

1、品牌官网分析

有没有官网?何时搭建?流量如何(用similarweb或者ahrefs查询),下单着陆页是哪里?导引到亚马逊还是独立站可成交?

2、亚马逊旗舰店分析

亚马逊旗舰店有精心装修吗?整个品牌旗舰店形象如何?

3、站外deals推广分析

主要做了哪些deals网站推广?(用谷歌高级搜索语法、谷歌以图搜图、谷歌搜ASIN等方法),折扣力度大不大?一般多久做一次推广?

4、社交媒体营销分析

该品牌在Facebook、YouTube、Ticktok、Instagram等渠道有找红人合作吗?分别分析渠道质量、观看量和互动性;该品牌有没有开通自己的社交媒体账号?粉丝量如何?与粉丝的互动性如何?帖子有持续维护和更新吗?对站内爆款推广有起到什么作用吗?

亚马逊运营策略大家掌握了吗?以上是从亚马逊运营各个方面整理的运营策略要素,希望能帮助到各位亚马逊卖家!

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