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亚马逊选品技巧一场卖家必备的开店知识

2021-06-07 20:17:01
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亚马逊如何选品?亚马逊有超过1200万件产品,其产品目录还在不断增长,很多的产品竞争都非常的激烈,没有经验没有资金的卖家很难成功,如何在这1200万件产品中找到适合自己操作的产品,这是非常重要的,虽然都知道选品重要,但到底该怎么选,很多人摸不着头脑。

在这里,我给大家分享几个亚马逊选品技巧!

1、客户冲动购买价格

产品的价格是一个非常敏感的地方,过高的价格用户购买将会比较谨慎,价格过低用户会怀疑你的产品质量,你的利润也会减少。

新手卖家在没有资金没有经验的情况下,不建议选择售价过高的产品,建议控制在15-50美金之间,这个价格对你来说风险更低,卖家既能保证产品有一定的利润,用户也能很快的做出购买的决定。

其次对于这个价格区间的产品,进货的成本也会更低,对于亚马逊新手来说风险更小,可操作的空间更多。

亚马逊选品

2、产品重量和尺寸

做跨境电商,其中物流这一块是我们一定会涉及到的。

产品的物流费用是依据产品的重量和尺寸来决定的,不管你是做自发货还是做FBA,重量轻尺寸小的产品可以极大的降低你的物流成本。

如果你的产品售价不高,但重量很重的话,那么高额的物流费用会极大的压缩你的利润,退货也将更不容易处理。

3、产品品类排名

商品卖的好不好,参考Best Seller Rank(BSR)。

同类别商品在BSR排名越靠前,说明这个商品在市场上的需求程度越高。

如果这个商品市场小,即使你做到关键词搜索排名第一名,每天的订单也会很少。

最好挑选BSR 排名在大类别5000名之内的商品。

理想的状况是,输入你的商品关键词后,第一页搜索结果可以至少有2~3个商品在大分类排名是5000名之内的,这也表示这个商品在市场上有一定的需求。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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