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亚马逊选品六大思维陷阱,你是否正在经历?

2021-06-06 18:26:08
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常在河边走,哪能不湿鞋,选品作为亚马逊运营的重中之重,想必很多卖家在这方面都走过弯路,今天小编为你们总结的亚马逊选品6大陷阱。

1、凭感觉和爱好选品

如果你是壕,做亚马逊是为了开心,那小编不拦着你,但是,如果是想认真经营亚马逊店铺,从中获得收益,那么,可赶紧放下“我感觉”、“我想”这种选品思维吧!

选品是项技术活,需要科学的思维方式,缜密的数据分析,以及在运营的过程中不断的积累,优化和迭代,在这个过程中,请暂时收起你的感性细胞!

2、盲目跟风,追逐爆品

我们选品,自然是希望能够打造出爆品的,这本无可厚非,但是,看起来非常美好的爆品背后,却可能隐藏着巨大的陷阱:

第一,你追逐的爆品,可能不具备连续或者长期的需求性,比如之前的日食眼镜,一旦热点过了,很容易造成产品滞销、库存积压。

第二,爆品你追我追大家追,你要拿什么抢占市场呢?激烈的竞争常常会进入价格战,这个时候,如果你没有足够的成本优势,只会陷入进退两难的困境。

第三,爆品常常都会有品牌或专利保护,你还记得大名湖畔的指尖猴吗?猴爪下可躺着新鲜热乎的1000多家死去的店铺呢!

选品的时候,一定要做好侵权要素分析,包括专利侵权、外观侵权和商标侵权等都是需要考虑的范畴,一个产品是否涉及某个权利人的原创发明专利,是否涉及某个权利人的实用外观专利,以及产品的商标是否属于其他权利人而你又没有获取授权,侵权要素往往不容易识别,但在选品时一定要学会和供应商核实,向同行卖家请教等方式来尽可能的做出比较准确的判断。

3、专找冷门、偏门产品

best seller?爆品?肯定竞争很激烈,不做不做——

跟盲目追逐爆品相反的另一个极端,是避开热门,专门去找冷门产品。诚然,有人在冷门商品中挖到了宝,但是大部分情况是——虽然抢的人少,但是本身肉就更少。

其实,竞争激烈的产品不是不能卖,而是要有应对的方法,比如低毛利或者高差异化,此外,还需要有极强的运营能力,选对了战略,热销榜也会有你的一席之地。

亚马逊选品陷阱

4、片面追求高利润和高利润率

关于利润,有两种误区,一是片面追求高利润的产品,而忽略了激烈竞争带来的高成本;二是只看利润率,选择低总价高利润率的产品,而忽略了利润额。

先看前者,高利润的产品,必然是兵家必争之地,在你开始之前,可能已经有很多人在做,因此,选择这类产品的时候,务必先做好市场调查,竞争太大的话,要谨慎出手,毕竟对手已经有了销量做基础,如果打起价格战,在售价差别不大的情况下,买家会更倾向于选择销量高的产品。

后者其实更好理解,很多人看到价格低,利润率很高的产品,会觉得很好,既容易让客户冲动消费,自己又能多赚钱,但事实上,价格太低的产品,假设5美元,即使你能获得90%的利润,也只有4美元,而运营过程中我们会发现仓储、运输、售后以及广告等都需要计入成本,而太低的利润额会让我们没有足够的空间来运营产品,因此选品过程中,产品的价格也是需要慎重考虑的因素。

5、贪多、贪全,造成产品滞压

在选品的过程中,网上的众多帖子都建议新卖家要多多尝试,积累经验,这是对的,只有多尝试才能找到对的产品。

但是在实际操作过程中,我们发现有些卖家一下子就上了一堆SKU,同一种产品上了十几种颜色或款式,要知道,即使是非常热销的产品,热门的颜色和款式可能也就两三个,盲目铺货很容易造成库存积压,新卖家一定要注意。

6、get不到review的重点

选品要看Review,这个相信大家都知道,但是,review要怎么看呢?

看差评,客户说啥不好就改啥?不完全正确。

诚然,差评可以让我们发现客户的痛点和可以优化及形成产品差异化的点,对我们选品具有非常重要的参考价值,但是,对于客户的差评需要区别对待,客户需求千差万别,并不是每一条都能代表市场,我们需要在众多评价中进行筛选,找出高频的,改进成本又不那么高的需求来进行优化,达到四两拨千斤的效果。

其次,很多卖家选品的时候,只看差评,而常常忽略好评,但是,一个产品为什么卖得好,其实原因藏在好评之中,因此,在进行review的分析的时候,好评、差评都不能忽略,除了看,还应该深入分析和思考,才能真正达到调研的效果。

好了,亚马逊选品六大坑已经盘点完毕,希望能给你们一些启发。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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