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亚马逊产品排名低?全攻略产品排名提升技巧

2021-06-05 19:11:43
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亚马逊竞争越来越激烈的情况下,卖家要做到从内部和外部渠道最大化实现销售。而在算法不断更新之后,产品排名的影响开始变的更为明显。出于这个原因,今天小编个大家带来提高亚马逊关键词的排名的全方面攻略。

首先,卖家们要知道影响产品排名的因素有哪些,下面是总结了一些老卖家的经验,亚马逊产品排名主要和以下几个点息息相关:

1.重中之重-listing的打造

2.评论和QA

3.广告和站内外推广

如何打造优秀的listing

1、高质量的产品标题

一个夺人眼球的标题总是能起到一个意想不到的结果。亚马逊可以从您标题中的关键词获取您的产品信息,所以我们一定要在文案中埋入与自身产品相关联的精确词组,而这些词我们可以从同类产品中排名较前的竞品和一些比较好的评论中获取,一个好标题可以帮助亚马逊更好更准确的识别您的产品。

2、主图和主图视频

众所周知,不管是中国传统的电商还是国外电商,产品的图片都很重要,买家想要购买某种产品,第一印象会从图片上获取,好看的图片总是加分项,所以我们拍摄主图时一定要表现出产品的美感和性能,可以让人从直观上发现这个产品的大概用途,特殊的产品一定要展现出与同类产品不一样的地方,吸引买家提高转化率。

主图视频;以美国为例,如果您的店铺是有品牌的,那么就可以直接在第7张上传主图视频,如果没有品牌,也可以找服务商帮忙上,主图视频可以更加全面的展示您的产品,让买家更清晰的了解产品性能。

亚马逊产品排名

3、五点和产品描述

一定要强调您希望买家务必查看的最重要的商品信息,并让买家快速了解,描述尽可能的多使用长尾词突出产品的功能和卖点,前面的标题和产品图片如果吸引到了买家浏览你的产品,那么只要你的五点和产品描述再描述的够清晰,再加上价格合适的话,那么买家差不多就可以在这里完全转化了。

建议:最重要的卖点写在第一条,比较重要的卖点在前三条写完,每一条一个卖点

4、评论和QA

Review:产品评论

不管是新品还是老品,如果评论数不多的话,可以参加Vine计划,参与Vine计划的卖家需要提供免费商品,加入该计划的评论者选中产品后为其申请的商品发布评论。Vine计划有助于提高买家对商品的认知度,提高产品销量;除此之外,卖家还可以通过邀请评论按钮,向已经留了五星Feedback的客户邀评,可以让买家尽量评论的时候带图或者带视频,这种评论的权重比较高,很可能会出现在评论页面的首页或者前几页,这样买家看评论的时候会更有意向购买产品,而且评论的星级直接影响到店铺评分,一定要控制好差评数,如果不是因为产品的问题导致的差评,被恶搞,可以去找亚马逊开case申诉;但是如果是因为产品的问题被上差评,卖家可以联系买家进行产品的售后,给买家退款或者一些补偿让买家修改或删除评论。

Feedbook:店铺评论

就是买家购买产品后给店铺的评论,代表了买家的购物体验,对卖家的影响体现在卖家账号层面,FB的好坏,A-Z和订单取消率直接影响到ODR指标,亚马逊规定店铺的ODR(订单缺陷率)指标不能超过1%,一旦超过就会被审核店铺或者移除销售权限,所以不是产品销售出去就结束了,一定要做好售后服务。

QA

就是问答,买家想了解产品的相关信息就会在上面提问,卖家可以自己回答也可以别的买家回答;对于新品,尽量保证每天有1-2组有质量的QA,卖家回答买家的问题时,就可以埋入你的关键词,有质量的 Q&A 既能提升listing 转化率,又可以增加 listing 的活跃度。

5、广告和推广

PPC

广告的关键是关键词的选择,不精准的词,曝光高点击低和ACOS过高的词,这些都不要!而长尾关键词和短尾关键词相比较,短尾关键词更加精准,所以通常会有更高的转化率;如果你是新手卖家,不会找关键词,可以利用js反查工具找到排名靠前的竞品所用的关键词,打劫竞品的流量。

站外引流

对于推新品,可以在Facebook ,Twitter, Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS类平台上发帖子,展示产品,在国外一些论坛上互动,吸引用户关注,把流量引入店铺上去,如果有资源,也可以找红人在群组里发发帖子,借助红人的热度吸引流量。

6、亚马逊站内引流

通过站内站外引流,增加产品点击率。但是如果大量的点击,却没有转化,没有购买,或者转化率不高,反而会给店铺带来很大的问题。

1.Promotion

亚马逊上的3种促销:免运费(仅限自配送商品),满减及折扣,买赠

亚马逊产品排名

用表现好,曝光好,排名靠前的产品捆绑新品,买家点击进入后便可增大新品的流量,转化为订单后新品的曝光排名就提升了。一般来讲,折扣力度越大,越吸引买家点击进入,捆绑的新品跟你促销的商品越相关,点击该新品的几率就会越大。

2.Coupon优惠券

店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能,Coupon能限制多重促销同时生效,避免错价亏本,为卖家增添了一个流量入口,coupons拥有CPC和promotion结合的功效,还可以结合折扣网站做站外营销。

3.亚马逊站内秒杀

亚马逊秒杀页面是访问量最大的页面之一,新手卖家想要提高产品曝光,能报就一定要报秒杀,普通的LD~美国,一场秒杀收取150美金,加拿大(6小时10加元),欧洲(6小时35欧元),报名成功后产品会在热门页面上展示几个小时,增加销量,但是秒杀期间一定要注意库存,及时调整后台库存,保持秒杀进度条比例。

所以说,不管是新品还是老品,想要提升产品排名一定要花心思好好琢磨,上面列举的只是给大家提供办法和方向,然而亚马逊的政策经常变化,谁也说不准上面的办法会一直有效,时刻关注实时热点还是很有必要的,针对不同的政策改变运营策略。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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