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什么情况下需要做站外引流?亚马逊站外引流基本流程

2021-06-05 18:46:42
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亚马逊是否适合做站外推广以及什么时候是最适合做站外推广的呢?这其实是要根据咱们自己产品来定论的,凡事都有两面性,没有准备充足,就盲目跟风听别人的想法开展站外营销,不仅可能损失营销费用,更可能带来反效果。

亚马逊站外引流的原因有很多:

1、产品没有销量

当无法从亚马逊站内获得更多的流量,导致无法提升销量。

站外是一个选择,亚马逊站外是一片广阔的天地。

那些做shopify风生水起的,无一不是在亚马逊之外开通一片新的天地。

2、广告费用高

亚马逊的流量越来越多地向氪金卖家倾斜,不投放广告就抢不到曝光,也就没有流量。

而且投放ACoS的居高不下,转化成本非常高,广告费花出去了,产品卖出去却没有利润。

卖家养活了整个亚马逊的生态,物流、VAT、亚马逊都赚到了钱。

3、产品品类竞争激烈

站内除了广告投放的竞争,比拼广告出价,比拼烧钱的实力,

还有用卖家用起了黑手段,用程序自动去点击购买竞争对手广告。

诚信经营的卖家苦不堪言。

4、产品需要增加评论

新品上线,产品的评论需求非常强烈,可以说是最重要的。

老品由于亚马逊机器人时不时删评,同样也需要持续的评论来维持转化率。

亚马逊站内无法通过有效的沟通获得评论,邀请手段无法施展,

受制于亚马逊的规则与监管。

亚马逊站外引流的作用

很多亚马逊卖家觉得站外引流嘛,不就是直接把站外的流量拉进来,直接将站外流量导入到咱们产品listing详情页就行了吗? 小编明确的告诉大家,这是错误的!

因为当你大量进行站外引流时,如果流量增加了,但订单没有增加,那实际上进来的这些流量就降低了你的转化率,并且也不是精准流量。

亚马逊站外引流流程

亚马逊非常看重产品的转化率(CR),转化率降低,产品的Rank也会受到很大的影响。

Listing的转化率(CR)是亚马逊A9算法一个重要评判标准之一,关系到产品的Rank,如果亚马逊认定你的listing有非常多的流量进来,但销量却不理想,它就不会再给你更多的站内流量和曝光。这样看来,无效的流量导入,最终可能还会影响站内流量。

这样子看的话,很有可能你的全部努力都是白费。所以咱们在进行站外引流的时候,不要一味的求量,而要保质,所以在引流前要瞄准咱们的精准客户,学会筛选客户。

那有什么办法来解决呢?

将客户引流到咱们预先创建好的landing page(着陆页)

先让流量导入进landing page,再通过landing page这层“筛子”过滤掉非目标客户,将真正有购买需求和感兴趣的客户引到咱们listing页面。

设置着陆页进行站外引流的基本流程:

1.选择一个款产品;

2.在亚马逊后台生成产品折扣码;

3.设计广告活动和活动说明进行站外渠道投放;

4.感兴趣的客户会通过短链到达你的着落页;

5.进入着陆页,留下邮箱,获取折扣码;

6.到达你的产品listing详情页进行下单购买。

站外营销其实也是为产品导入精准的流量,而不是粗放单纯的导入“量”,不注重“质”。毕竟我们也是需要在站外营销推广期间获得大量订单,使得Listing的Ranking有个比较大的提升和突破。那么一旦精准的流量导入进来,我们所需要关心的核心问题就是转化率(CR),咱们一定要时刻紧盯着转化率。

如果大量的流量进来了,但是没有形成较高的转化率,并且低于行业类目转化率的正常水平,或者低于咱们所设定的合理目标转化率,那很可能是以下几个原因:流量不精准,产品Listing页面不达标(主图,视频,标题,BP以及A+页面和Review等),你的产品在同品类产品中的竞争力相对较弱(价格/功能性/差异化),这也是你很好的检验你的站外推广做的成不成功的标准。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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