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旺季到来!亚马逊断货前后的运营策略,帮助卖家解决断货时的困扰

2021-06-03 10:03:27
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亚马逊会员日即将到来,库存问题成了卖家的心头病,订单高峰期,如果你的备货不够的话极容易出现断货的情况卖家产品断货对于平台而言,会被认为卖家供货能力不行,尤其是对于发FBA的产品,平台有流量支持,断货会导致Listing权重低等一系列糟糕的效应。

新手卖家一开始在新品上架时,由于不确定产品是售卖情况,往往一开始不会发太多货到亚马逊的仓库里。

这也就会容易导致,快断货了,已经断货了,或者新一批货补上,但销量一时起不来等问题,那么这时应该怎么办呢?

一、亚马逊产品快断货了,怎么办?

之前就有卖家讲自己一款新品发了几百个货到国外去,运营一段时间,日销几十单,然后库存不够了,补货需要一定的时间才行,就降低了广告预算和竞价,日销慢慢降低,只剩下几单了。

这其中广告有曝光和点击,但是就是没有转化,广告单的比例几乎没有,基本都是靠自然出单,这是为什么呢?

首先,这位学员断货前的调整,是符合正常快断货时的操作。

那么他在降低广告预算和竞价后,导致没有广告单是什么原因呢?

这是因为降低预算后,广告位逐步靠后,一般来说,广告靠前页面的转化率会高于靠后页面,这样一来,广告预算不是很多时,就会出现广告订单减少,甚至感觉没了广告订单的局面。

不过此时更多应该关注,总订单量和广告成本都在自己预期的控制中。

断货前,应该做的就是根据库存数量的消耗,逐步提价;广告方面,逐步降低广告竞价,实现广告从“预算被点爆”到“预算点不完”,这样也可以节省一部分广告成本。

一方面提价可以赚取超额利润,另一方面广告成本得以节省和降低,在断货前也放大利润空间。

这样做的也必然导致这几个结果:订单数量减少、BSR排名下降。不过这里的提价、降广告预算,也是在库存不足时的必须操作。

稍微有经验的卖家都了解断货对于Listing的影响十分严重。

涨价减缓销售速度,把断货期缩短,刚好和下一批货衔接起来,对于长期稳定的运营来说,都是相对有利的策略。

亚马逊断货

二、亚马逊产品断货了,该怎么办?

就是预估下批货的上架时间,如果说断货时间不长。大概在一周之内。这个时候的话就可以采取自发货的形式来跟卖自己的产品,等你的产品到了之后再采取多渠道配送

另外如果你的产品有另外多个变体,可以稍微降低其他变体的售价

将流量引导至其他库存足够的变体上,从而缩短断货时间

另外断货前,小编建议,可以高价(高出FBA发货价30%左右)自发货跟卖。

为什么建议这么操作呢?

1. 若是自发货出单,可以将这些订单通过自发货补货,先确认为发货状态,等下一批库存上架后,再通过创建多渠道配送的方式给客户发货;

2. 自发货跟卖,自己的Listing处在Active(在售)状态,可以避免Listing被一些不怀好意之人捡走并篡改。

相对于第一点,第二点中预防被捡走更重要,相信有过这种遭遇的卖家都有深切的体验。

但这样的操作只是导致权重下降一点,不跟卖被当做僵尸Listing,最后被别人捡走篡改的后果才是真的要了这条Listing的命,所以,综合来看,你会怎么选择呢?

三、新的货补上了,但销量起不来,该怎么办?

断货对Listing权重的伤害毋庸置疑,断货后导致销量难以恢复也是很多卖家的遭遇,那新一批货补上后,我们该怎么做呢?

给你恢复销量和权重的三个建议:降价、提高广告竞价和预算、增开优惠券。

三个操作中,提高广告竞价和预算可以给Listing导入更多曝光和流量,增开优惠券可以开拓独立的流量入口,同时提高点击率和转化率,降价可以用价格的敏感性来提高转化率,三者相加,才能一步步恢复和提高Listing的权重。

有些卖家会说,自己已经做了上述的三步操作了呀,可效果还是不明显!

那么就要看看你自己,价格是否够低,广告是否够大,优惠券幅度是否有吸引力和冲击力?

断货属于运营的非常时期,非常手段才能恢复。毕竟断货前涨价赚取的利润,拿那部分利润来补当前的成本,也是运营的一种策略。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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