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2021年亚马逊卖家“Prime Day攻略”,你准备好了吗?

2021-06-02 18:54:55
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2021亚马逊Prime6月21-22日正式开启,旺季在即对卖家们来说,每年的Prime Day是机遇和挑战并存的时机。Prime Day越来越近!卖家们该如何备战,才能实现大卖?小编认为,只有及时了解行业及市场动态,制定适合自己的销售“攻略”,才是应对Prime Day最好的方式,下面给大家介绍下2021年亚马逊卖家PrimeDay攻略。

1、学会取舍,找准运营方式

如果说,prime Day是一场期中考试,对大卖家来说,是一次冲刺销量峰值的大挑战,对小卖家来说是,布局清库存的好时机。

随着涌入亚马逊的卖家越来越多,Prime Day被卖家流量分割的越多,能不能转化主要还是取决于卖家本身。

对于体量不同卖家来说确实影响不同。

大品牌卖家由于有资金成本的优势,可以选择促销,获得更多的流量。而小卖家们,则要把重心放在清理库存以及推广新品上,与其靠着短时间内爆单,不如老老实实多花心思做好店铺的精细运营,而不要跟风用打价格战的方式与大卖家们进行竞争。

2、发挥灵感,提前优化详情页

虽然很多新老卖家都知道产品的详情页的重要性,但在设计时难免还是容易忽视消费者的需求。

有些卖家的详情页,过分追求华丽的视觉呈现,忽略了产品本身的特性。消费者在看第一眼的时候可能觉得很惊艳,但是可能看完第一眼没有得到自己想要的信息就会转身离开。

有些卖家在页面中会大量堆砌商品信息、商品参数展示不充分、低效甚至无效的修饰字眼充斥页面,卖家急着展示认为重要的信息,却不从消费者的角度考虑其真正需要了解的信息。

其实,要想在prime Day中有高的转化率,详情页不仅仅简单地展示产品本身,也可以优化成在看杂志的体验。第一张图片必须以白色为背景,其他图片可以用来描述产品的主要特征。

还可以根据bullet point来更新产品图片。发挥自己的想象力从消费者需求出发。

通常在亚马逊上,一个消费者在看一个产品时,主要是经历是感性-理性-感性,引起买家的浏览兴趣,激发潜在购买需求。根据买家心理再回归到理性状态,详情页开始体现产品细节,从产品本身出发,让买家更了解这款产品。

卖家们要注意的是,不能在产品详情页展示任何有关Prime Day优惠等内容,这是违反了亚马逊的服务条款。

2021年亚马逊PrimeDay攻略

3、摆脱选品困境,跳出固有思维

低客单价的产品在Prime Day期间可能更受欢迎。

由于疫情的影响,各国的消费者也都改变了自己的购物需求,作为卖家可以跳出固定的思维方式,可以尝试布局一些日常生活用品及宅家期间的运动装备等。

生活用品类目下,可以选择可折叠伸缩沥水篮、烘焙模具。母婴玩具类目下可以选择婴儿玩具、益智、室内娱乐玩具等。宠物用品类目可以是宠物食品、宠物家具、宠物陪伴相关用品等。

中小卖家在选品的时候会主动避开需要售后服务支持的产品,可以选择货值低、重量轻的商品。

由于Prime Day大促订单量大,卖家要保证产品准时入FBA仓,还要对库存准确估算。

在发货前务必要做好品质监控,在包装、售后卡、保修卡等方面多花心思,减少后期的退货频率。

4、做好广告投放

为了在Prime Day期间赚回所有前期倾注在广告上的成本,卖家们需要保持高度警惕,把控自己的广告预算,利用有限的资金创造最佳的收益。

大促期间的广告投放应当遵循以下原则:

1.避开价格过高、竞争激烈的热门关键词,可以将注意力放在长尾关键词和核心关键词之上;

2.广告投放要考虑到不同站点的时差,设置每日最高预算,进行针对性投放,合理分配,确保广告在大促期间有24小时的曝光;

3.在我们进行关键词出价和广告投放之前,要检查listing本身是否充分优化,是否和关键词匹配,这样才能达到最佳的推广曝光效果。

注意:不建议卖家在销售过程中针对诸如“ Prime Day”之类的关键字投入资金,竞争太激烈了,不仅浪费大量的广告支出,还没有太大的实际效果。

亚马逊卖家在prime day前7天确定所有设置。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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