联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
199 2457 3796
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 文章

亚马逊促销-如何设置促销活动步骤详解

2021-05-29 12:05:10
105

促销可以帮助您的商品从竞争中脱颖而出,并能刺激销售。但只有当您的商品赢得购买按钮时,促销才能发挥最大效用。对于绝大多数卖家而言,大家似乎对于Amazon的广告和促销存在着一定的混淆。亚马逊官方基本对于这两种推广形式没有作出具体的说明,但是他们的推广方法和起到的作用却大不一样。

在亚马逊运营中,通过促销活动的推广,也能为卖家引来可观的流量,亚马逊运营中在做促销时需要注意哪些点?什么时候设置促销呢?

如果用一句话说出“广告”和“促销”的区别,那就是:“广告”是指在产品没有进行额外折扣的情况下进行的CPC关键词付费点击,而“促销”是指卖家通过一定的折扣让买家快速下单。

亚马逊促销手段

亚马逊上促销的方式有:free shipping、money off、 buy one get one、external benefits,这四种促销方式的特点是免运费、满减、买一送一、亚马逊抽奖。

亚马逊促销怎么设置

1. 免运费:对所有或部分商品提供免运费服务。买多少数量产品或者消费满多少,就可享受商品免运费。

2. 购买折扣:买多少数量产品或者消费满多少,就可减免多少钱或者享受一定的折扣优惠。

3. 买一赠一:如果您在整个商品目录或子目录中的购物符合既定的条件,即可获赠一个或多个免费商品。

4. 亚马逊抽奖:提供促销赠品,以提升销量并向新的买家推介您的商品。

其实代运营公司中,以为“满减”是促销中效果中最好的一种方式。“满减的折扣功能非常强大,完全能够概括其他三种的功能和设置。”满减也就是money off的设置方式有很多种。

比如说给A产品做满减活动,可以直接打八折销售;或者是对A、B做捆绑销售的满减,可以买A后八折购买B产品;诸如此类的还有,满多少钱立减多少、买两件打八折等等。

但是卖家在亚马逊运营中做促销时,需要注意参加促销的产品、价格等数据,最佳设置方式和最佳时间点要做好,不然会亏损很多。

跟广大卖家朋友提醒一下,免用费仅限自配送产品,亚马逊配送的产品不参加免运费促销呢!如果你注册的是个人卖家账号,小编上面提到的促销活动都是不能创建的,因为页面上没有这项功能,所以必须是专业卖家账号。

亚马逊促销怎么设置

亚马逊促销活动操作

亚马逊促销活动(Free Shipping)设置流程:

1、首先登陆Amazon后台,进入Promotion页面

亚马逊促销怎么设置

2、然后点击Creat,进入Free Shipping的设置页面。

亚马逊促销怎么设置

Step 1:Conditions

温馨提醒:卖家在设置 Promotion 时,填写的优先顺序是要从上到下,因为上层的设置都会影响到下方的选项。

亚马逊促销怎么设置

看第一个选择:

亚马逊促销怎么设置

选择完 Buyer Purchase 之后,卖家需要填写以下栏位:

1、Purchased Items:卖家选择一些产品作为Free Shipping Promotion的对象;

2、Buyer Gets:买家优惠,默认的是 Free Shipping;

3、Applies to:哪些产品可有Free Shipping Promotion,默认是买家购买的商品;

4、Qualifying Shipping Options:卖家可以选择免邮的运货方式;

5、Advance Options: 每个Promotion都有 Advance Options (优先选项),点击后就会出现下方6的选项;

6、Advance Options- Exclude Items: 在 Free Shipping,卖家可以在这排除掉不要参加Promotion的商品。

Step 2 : Scheduling

设置好你这个亚马逊促销活动Promotion开始和结束的日期, 把这个Promotion命名就可以了。

亚马逊促销怎么设置

Step 3 : Additional Options

这部份是用来设置商品页面上的促销讯息,卖家可以自行更改这里面的内容,如果不想要自己改写促销讯息的话,使用亚马逊的默认设置就行了,如果卖家需要使用Claim Code的功能,也可以在步骤3这启用Claim Code。

三个步骤完成后,可以Review此次Free Shipping的设定,再点击Submit结束设置。

亚马逊在设置促销的时候,是需要了解和注意的信息有哪些呢?

1. 折扣码分为无限制折扣码和有限一次性使用的折扣码。如果设置无限制折扣码,那么就需要做好心理准备,可能会一不小心被领取很多个的风险。一定要计算好赠送数量。

2. 即使是用折扣码,但是该给亚马逊的佣金(最低1美金)以及配送费还是要给到的,如果折扣太低,那么可能送一个出去,除了产品+头程的费用,还要赔上配送费了。

3. 无限制折扣码可能比较省事,但是如果直接给到某个买家,她如果比较喜欢热爱分享,那么是非常有可能一个人数超级多的Group中去的。促销的目的是为了带动更多的自然销量,如果一次性给出非常多的Code,却没法稳定销量,那么没法带来持续的自然订单,这样私信无限制折扣码也是有风险的。

亚马逊促销活动时间设置

确定了促销的形式后,那选择什么样的时间段来做促销效果更好呢?

1.节假日:比如双十一、618、520以及各种节假日等等,在此期间消费者需求量增长,产品有更多的流量,消费者有更强的购买欲望,在看到折扣后更容易促成交易。

2.捆绑(组合)促销:买A对B产品打折,这种方法尤其多用于在推新品时,也非常奏效。

3.listing已经上架一段时间,并且产品链接已经取得了一些review,这个时候产品排名还是比较靠后,所以需要通过销量的增长来带动产品的排名,可以设置相应的促销,从而让别顾客搜索关键词能轻而易举找到你的产品。

4.产品清仓:卖家的产品在亚马逊长期处于滞销状态,长期积压在亚马逊仓库会支付一定的费用,这个时候需要处理库存,亚马逊卖家可以设置促销来清仓,以此来减轻库存压力。

合理使用促销方法是亚马逊卖家必备技能,用好了能够有效提升产品的转化率,增加产品的销量。

所以,从这个意义上来说,促销可以为店铺里的相关商品带来更多的曝光与流量。

下半年这是亚马逊促销活动比较集中的时候,也消费者们购物的关键时候,是卖家们销售产品的好时间,所以对于卖家们来说 ,要注意提前做好准备,以此来迎接促销活动的到来。

(文中部分素材伸缩网路,如有侵权请联系客服)

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。目前有1万+卖家已加入我们.

上一篇: 干货!亚马逊跟卖与防跟卖攻略
更多资源