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干货!亚马逊跟卖与防跟卖攻略

2021-05-28 11:48:12
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亚马逊有一个很有意思的机制,那就是跟卖,说到跟卖,很多卖家是又喜又忧,自己蹭别人流量时,非常开心;但是别人来蹭自己流量时,就特别的郁闷,那么跟卖到底是什么呢?跟卖的原理和规则是什么?卖家们如何把握跟卖机制合规运营呢?

什么是跟卖及操作方式

跟卖就是跟着别人卖同样的产品,多个卖家共用一个商品详情页面,每个卖家销售的产品必须和原产品在品牌、外观、包装、功能、大小、颜色上都一模一样,跟卖别人热销的产品,一般设置低于原卖家的价格吸引更多的消费者,保证你的产品快速出单。

跟卖到底要怎么操作呢?首先,你要找到需要跟卖的产品,在产品购物车的下方有一个sell on amazon按钮,点击按钮填写相关信息即可跟卖;或者进入亚马逊后台,找到Add An Product按钮在搜索框输入UPC、ASIN、产品标题就可以找到需要跟卖的产品,点击Sell Yours按钮即可实现跟卖。

亚马逊设立跟卖规则初衷是从用户角度来思考的,可以节约用户搜索时间,同时鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争,从而让利消费者,增加亚马逊平台吸引力。但是跟卖也造就了一批不良卖家,利用假货、质量不过关的产品欺骗消费者,更过分还有直接邮寄空包裹,赚一波快钱然后跑路,这样不仅影响了别人的销量,整个listing都有可能被投诉下架。

亚马逊跟卖的优劣势

亚马逊跟卖优势:

1.操作简单

一个新的产品从设置关键词到推广,要花很多的精力和钱,而跟卖,只需要我们有产品,填写价格、SKU、库存数量,点击“Sell Yours”按钮,上传商品省时省力,然 后就可以坐等订单了。

2.促使单量的增加

跟卖别人热销的产品,消费人群基数大,你也可以拥有更多的流量,在某种意义上跟老卖家站在同一个起跑线上,促使单量的增加,这也是为什么很多卖家喜欢去跟卖的最主要原因。

亚马逊跟卖

亚马逊跟卖劣势:

1.侵权

容易侵犯他人知识产权、商标、专利等等,选择跟卖产品时要注意该产品是否有品牌备案或被授权,避免侵权导致封店铺的情况。

2.被跟卖的listing被修改

有些卖家为了防止自己的产品被跟卖,会不时的修改listing的详情页,这个时候如果你没有及时修改产品信息,当自己的产品与跟卖的listing描述不一致时,很容易造成发错货,引起卖家差评退货等,直接影响到listing。

3.遭到警告和投诉

会被跟卖店铺发警告信和投诉;脾气好的被跟卖者会好好和你沟通协商,发出警告信让你停止跟卖,遇到暴躁的卖家直接投诉你,或者几百个警告信轰炸,即使不对自己造成伤害,一个个点开也累。

如何安全进行亚马逊跟卖?

1.不要跟卖一些大牌,比如apple、samsung等;

2.每天检查跟卖的listing,简单浏览,不要产品被修改了还不知道;

3.如果跟卖的listing被权利人发message,通知需要下架否则投诉之类的,建议最好做出删除处理。

如何防止亚马逊跟卖?

1.开发具有差异性的产品,精简且特色化,也可以给产品搭配相关性强、别人无法提供的配件,打造差异化。

2.注册国际商标,拥有自己的品牌,在产品和包装上打印自己的logo,将你的产品和包装与他人的区分开来,这样别人就更不容易劫持你的Listing,或者请制造商在生产产品时帮你在产品上添加Logo。除此之外,打印出产品UPC码,贴在产品包装不显眼的地方,以便消费者辨别商品是否为正品。

被跟卖处理方法

1.联系跟卖的卖家,发邮件或者警告信请他们移除跟卖listing

2.直接向amazon seller support提出检举,让亚马逊警告跟卖的卖家,移除他们的销售权限

3.让跟卖自然被买家投诉(更改详情页),半夜悄悄更改listing详情页的信息,图片或者描述等,然后暂停自己的产品销售,让跟卖者在没有准备的情况下出单,这样总会有卖家投诉货不对板的情况,退货给差评,listing自然就被移除销售权限了。

4.注册商标,品牌备案,在和跟卖者协商不成功之后,有品牌的卖家可以去和亚马逊投诉跟卖者,对方将会收到亚马逊官方的警告邮件。

(文中部分素材伸缩网路,如有侵权请联系客服)

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