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必知!亚马逊排名规则及推新应关注哪些指标

2021-05-27 20:02:46
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作为一名亚马逊卖家或者亚马逊运营,每天经常要面对大量的分析工作,同时,也需要掌握一些运营策略和规律。我相信所有做亚马逊的人都听过A9算法,它负责对亚马逊市场中的产品进行排名。要说到销售排名,则又必须从基础的亚马逊A9算法开始。

亚马逊A9算法其实是基于以下两方面:

1. 推荐 – 基于用户的消费行为的数据采集和分析;

2. 搜索 – 基于产品的文案的数据采集和分析。

说到亚马逊的排名规则,亚马逊的官方解释:排名是由销量,好评率和绩效来决定,绩效包括买家feedback,订单缺陷率,退款率等。

但是事实上:通过一段时间的研究和大量的实践验证,我们可以发现,销量以外的因素对于排名的影响其实是微乎其微的,亚马逊的排名每一个小时更新一次,而最大的依据其实就是销量。

那么作为一个合格的亚马逊卖家或运营,在运营推广产品的过程中,尤其是新品期我们应该关注那些指标呢?

影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标:

销量、好评率及绩效指标,三者综合成绩越高,搜索排名越靠前。

销量:直接影响到亚马逊的销售扣点,销量越高排名越靠前;

好评率:亚马逊注重产品的用户口碑,而且有自己的星级评价;

绩效:这个包括很多方面,如买家反馈,退款率,订单缺陷率等;

亚马逊排名规则

类目相关性:这个直接影响类目排名,亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择,所以我们要在新产品上架时,填好商品属性,如材质等;亚马逊上传商品时可以设置2个节点,现在只可以设置一个,所以选好产品所在分类节点很重要。

搜索相关性:标题中含有关键词或者填写搜索关键词。

搜索关键词:要充分利用商品的5个搜索关键词、款式关键词、材质关键词等,这个对搜索排名很有帮助。

亚马逊排名相关的评价体系:

1、买家反馈:这个是给卖家看的,对应后台-绩效中的买家“反馈”,买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级,反馈评级评分越高,评论数越多,反馈对于整个店铺至关重要,直接影响整个店铺在搜索中的排名。

2、商品评论:这个是给买家看的,呈现在产品详情页商品评论,这个有关人气排名,这个亚马逊会抓取到,评论越多,评论质量越好越利于搜索排名。

如果说商品评论影响一个商品,那么反馈将影响整个店铺。

亚马逊其他排名:

相关度排名(所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配展现概率越大)折扣(折扣力度越大,排名靠前的机会越大)上架时间(这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间)最(高)低价排名(这个就不解释了,顾名思义)

做亚马逊卖家,尤其是运营,一定有要有整体思维,全盘思维。这样才能更好的推起来产品。

(文中部分素材伸缩网路,如有侵权请联系客服)

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