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亚马逊价格调整的策略有不少,记住这几点很重要

2021-05-26 20:34:41
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亚马逊螺旋式打法,我在多篇文章中曾反复讲解,但几乎每天,都依然会有读者询问其中的一些细节的把握,相信不少的亚马逊卖家会有类似的经历,为了抢夺Buy Box,销售价格随意调整,导致最后结果销量不增反减;要么是靠价格抢到了Buy Box,但是销售利润却大幅下降。那么,怎样才能进行有效的亚马逊螺旋式价格调整呢?

1、时刻关注你的竞品/对手

如何让自己利润最大化下,最快最稳的击败竞争对手,长期占据黄金购物车,是每一位亚马逊商家必然面临的挑战。正所谓知己知彼才能百战不殆,做亚马逊也是如此,没有合理的调价策略,无法快速根据市场做出价格改变会直接导致销量下滑,丢失购物车。

为此在通过对竞争对手情况的分析后,在调价的时候可以:

1、Buy Box属于自发货卖家,使用FBA的卖家不用将价格调整,无需调整到比他低,就有得到Buy Box的可能。

2、同为FBA卖家,可以通过调价获得Buy Box ,也可以和竞争对手轮流占有Buy Box。

3、Buy Box属于FBA卖家,自己是自发货卖家,需要降低自身的产品价格,去争取Buy Box。

4、如果是断货前的自我跟卖,则跟卖SKU的价格要高于FBA的售价,按照亚马逊购物车(Buy Box)的分配原则,同一Asin下,多个跟卖的SKU,价格低的SKU更容易被分配到购物车,而我们的打造思路是让FBA发货的SKU占得购物车,自发货跟卖的SKU价格高,可以避免抢走FBA SKU的购物车。

2、盲目拼低价,不能保障利润

对于卖家来说,降价操作十分简便,但是后期想要提价就比较困难了,这就是亚马逊的价格区间抑制功能。

定价是选品环节中极为重要的一环,除了考虑市场需求、竞品价格、利润率,还讲究“持续赚钱”,一旦这块市场被低价打乱,最终只能大家都无利可图。

亚马逊调价策略

3、定价不精准,导致点击率高转化率低

影响产品转化的因素多种多样,但其中非常重要的一点是价格。为什么有些卖家会面临点击率高而转化率不高的情况,很可能因为产品价格过高或不适应对应市场。

卖家在定价、调整价格时,可以将竞争对手的价格当做参考依据,结合自身的竞争实力、供求状况来确定商品价格。有些卖家把ROI(投资回报率)最低定为30%,产品价格根据市场行情在30%或以上浮动。设置了最高和最低价格标准后,保证了卖家利润的同时,又确保了产品调价的空间。

4、收到差评,可通过适当的调价

降低差评可能带来的影响,降价可以快速提高Listing的转化率、销量及BSR排名,这些变量的提升可以带动该Listing权重的上升,从而减少差评导致的不良影响。在观察销量没有什么太大的波动,排名也没有受到什么大影响,可考虑慢慢把产品价格提起来。

5、在促销季、节假日进行调整价格

在亚马逊平台,除了有会员日以外,也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。节假日作为营销的黄金时期,卖家们一定又有相应的促销策略,并进行大规模的调整价格。

6、根据其他情况调整价格

其它情况也可以调理价格,比如说原材料成本涨价,运费成本涨了,人工成本涨了, 都可以考虑调整价格。不过需要注意的是,价格调高后排名会受到影响,销量也有可能因此而产生变化。无特殊情况,建议不要频繁修改价格。通常情况下,卖家们的定价策略是基于长期考虑的,切记不可频繁地修改价格,免得影响销量。

亚马逊调价技巧,可以说没有产品的价格是一成不变的。市面上不少的自动调价卖家工具,受到了许多卖家的欢迎,有时候,没有及时地发现对手的价格变化情况,会让自己的销量有点伤。为此,卖家们要时刻的关注平台,了解平台的情况,做到更灵活的调价。

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