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亚马逊会员日,新卖家应该注意什么?

2021-05-26 10:22:33
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最近几周,亚马逊一直在邀请卖家加入今年的会员日,并发布了提交特殊促销和运输库存的截止日期的通知。随着越来越多的卖家接受亚马逊的支持,Prime Day 2021将成为卖家需要准备的又一重大活动。

对于亚马逊卖家来说,会员日是一年中流量最大、订单最多的日子,所以卖家千万不能错过这个爆单的好机会。

为了在亚马逊Prime Day 2021活动中大获全胜,你需要多方面来统筹安排:

第一、优质选品是关键,重视销量与好评

据了解,亚马逊对于参与Prime Day秒杀的商品实行邀请制,为此希望在Prime Day期间进行促销的获邀商品,卖家则需要在规定时间内完成提报申请,再由系统决定通过与否及相应促销时段,通过后即可参与促销活动中。

在决定商品能否获得秒杀邀请与推荐的诸多要素中,产品品质无疑是一切要素的前提与关键。一方面,Prime Day选品方法上,要优先选择日常表现突出的产品参与秒杀,综合考虑产品是否具备稳定的价格、较好的评分、稳定的销量和转化等因素;另一方面,在产品定价上还应保持谨慎态度,在Prime day期间进行购物的消费者一般对价格较为敏感,也就意味着低客单价的产品或将更受欢迎。

值得一提的是,大促期间除了要优先推荐爆款以外,非热销,但潜力较大的商品仍值得一试,亚马逊卖家可借此时机拉动新品销量,吸引消费者眼球。

2021亚马逊Prime day

第二、做好充足备货,选择FBA提前入仓

“为避免临近Prime Day仓库压力过大导致无法入仓情况发生,卖家需要提前3个月即开始生产备货,并在6月底至7月初完成FBA入仓工作,另外,也可在卖家账户中设置自动补货提醒,保证Prime Day前后库存充足。关于备货量,还需充分考虑日常销量、以往促销销量增长情况、客户评价增长情况、促销周期、营销投入与转化率等多种因素准备库存。特别对于爆款商品,务必注意要尽早生产、充足备货。

区别于往年的是,受当前中美贸易摩擦影响下,备货量方面卖家可更为保守些,结合现金流在备货上选择日常2-3倍左右的货量避免断货即可。

第三、提前投放广告,营销策略不容小觑

每年7月中旬开始的大促活动,购物者在5月底-6月初就已开始摩拳擦掌浏览平台网站,并一直持续到Prime Day结束。

这就意味着,卖家们需要在该时间段内加大产品推广力度,比如适度增加广告投入,利用各种社交媒体软件宣传品牌,同时积极参与Prime Day秒杀、BD、LD秒杀、优化好评等以促进销售。同时,卖家要想备战下一季度的热销,提前一个月设置好广告推广时间更佳,不仅可以根据投放报告实时了解关键词投放效果,而且也能及时修改、调整。

第四、维护好客户,避免不必要的差评

近期大多数卖家无不被一夜Review疯涨上万而心惊胆战,突如其来差评更是雪上加霜。对此,多位卖家直言,Prime Day前夕务必要在合规的范围内,尽可能做好预案,避免差评出现。

活动促销前维护好客户是十分必要的,同时还应增强Listing的抗风险能力。另外,大促期间还需准备好相应产品采购发票,以及原始包裹图片(带有UPC标签)等,以防止在活动过程中Listing遭受恶意修改等不必要困扰。

第五、把控整体预算,分配充足人员服务

Prime Day当天带来高转化率的同时,也离不开卖家们整体预算的大幅提升,因此,参与活动促销的卖家需及时根据关键词调整预算,如可以开启浮动竞价,以此增强商品竞争力及良好的广告投放位置,达到更多曝光。

此外,卖家们在Prime Day期间务必要安排好足够的人员工作,一旦遇到人手不足的情况,即便是到手的大订单,也会因无法及时执行订单而影响到卖家评分,损失巨大。

此外,卖家在旺季备战时仍需注意的6个细节

1、账号的合规和安全是前提;

2、提供节日用品和户外用品;

3、创建更多推广促销活动来提高Listing可见度;

4、查看自己的亚马逊业务报告,设置定价策略和提升流量;

5、不要有重复促销;

6、最重要的还是确保自己没有缺货,建议卖家分批发货。

(文中部分素材伸缩网路,如有额外联系客服)

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