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值得收藏!提高亚马逊转化率的5个小办法

2021-05-25 09:17:12
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亚马逊卖家可以通过多种方式去提高转化率,比如降价、提供免费送货服务、投放更多广告等等,但这些无一例外都涉及到成本。我们从listing图片色彩以及击中用户心理的5个小角度,谈谈如何提高亚马逊转化率,提高销量。

1:色彩战:10种颜色在listing图片中的10种用途

颜色能在消费者浏览商品时影响消费者的购买行为,进而促进转化率。在我们布局listing图片时,要善于运用色彩,吸引用户的的注意。

红色:象征着力量与激情,用来标注折扣商品,关键信息引人注意。

粉色:洋溢着浪漫和女性气息,对女士用品可用粉色系列。对于女性时尚用品和生活用品的listing非常受用。

橙色:蕴含着热情和活力,是订阅式商品的专属色彩。

黄色:有着乐观和年轻的朝气,是吸引年轻消费眼球的最佳色彩。

绿色:带着悠闲、平静的味道,可作为向买家详细介绍商品的功能和用途等的色彩。

蓝色:信任和安全的象征,可用做金融信息交换的色彩

紫色:可以使人感到镇静和娇惯,可做医疗保健和美容产品的色彩。

棕色:给人带来力量、信心,可用说服浏览式客户的色彩。

黑色:强大和主导的气场,奢侈品和高端产品的色彩

2. 获取昨天转化率情况

询问更能吸引消费者的注意,让消费者主动融入你描绘的场景,而不是让消费者被动的接受你的产品信息,进而提高转化率。

在亚马逊listing页面信息的适当位置,可以适当的提问。不过询问的方式也需讲究。销售老年关节保健品两种不同的询问方式,你认同那个?

①调研数据统计,43%的老年人患有关节炎,您该如何预防呢?

②调研数据统计,43%的老年人患有关节炎,您是否有所行动来降低自己患上关节炎的风险呢?

提升亚马逊转化率

3:鼓励加购现象

虽然购买是最终目标,但相比之下,加购似乎容易的多。

因为,加购为消费者购买的发生提供了更大的可能性。 消费者一般在购物都是循序渐进的,而我们要做的就是让客户体验这其中的过程,并让消费者做出购买的欲望。

4:尽量简化购买步骤,留住客户

许多顾客想购买了,发现支付流程复杂,最终放弃了下单。商品浏览与购买之间的便捷程度,直接影响转化率的高低,这就要求卖家:

①单界面单操作原则

②产品筛选简易、快捷

③客服服务随处可见

④商品界面简洁、明了

⑤支持多平台登陆

⑥售后进行礼貌感谢并提供适当的福利奖励

5、关注潜在买家需求,及时作出调整

对于在线零售商DogChristmasStockings来说,在平台上添加产品案例照片是该公司去年对其网页所做的最大改变之一。这家为宠物销售个性化圣诞长袜的零售商使用产品的案例照片替换了产品库存图,转化率从上年的2.1%跃升至3.5%。据其负责人介绍,公司的潜在客户经常要求查看产品案例,因此他们就将产品在实际使用场景中的案例照片替换掉普通的产品图片,最终也让更多的潜在客户成功转化成了买家。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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