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卖家必收藏!亚马逊赶跟卖八大方法

2021-05-24 20:04:01
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提到“亚马逊跟卖”,特别是恶意跟卖,简直让许多亚马逊卖家深恶痛绝,辛辛苦苦养起来的listing,别人的一键跟卖,就可以轻轻松松盗走我们的劳动果实!低价抢购物车、抢夺编辑权……鸠占鹊巢,为所欲为!遇到跟卖,除了发脾气和没脾气,难道就真的没有治他们的法子了吗?本文小编给大家分享8大赶跟卖方法。

1、注册R标商标+备案

通过亚马逊品牌备案后,可以找亚马逊投诉跟卖侵权。

投诉网址:

https://www.amazon.com/report/infringement

投诉内容不要抄袭别人的,可以借鉴别人模板和思维逻辑,根据自己实际情况提供尽量详细完整,逻辑自洽,有数据、、道德、法律和平台规则在支撑你的述求,说服亚马逊。

这种方法有一定效果,但是反应比较慢,而且通常要反复多次操作。

亚马逊品牌备案入口:

https://sellercentral.amazon.com … -application-wizard

完成信息的填写即可进行申请,同时不要忘记需要提前准备一个公司的官方网站。

2、独家计划 Amazon Exclusives

Amazon Exclusives亚马逊推出来很久了,但是对卖家也有很多弊端。

这个计划要求卖家佣金多加5%,一旦加入就不允许任何卖家跟卖你自己的小号也没法跟卖,主号死了,小号想跟回来也不能。

小号想跟单上VP也不行的,扣除5%的佣金,很多卖家的利润几乎一半贡献出去了。

这种方法,根据大量卖家反应,申请的通过率不高。

申请地址:

https://sellercentral.amazon.com/sell-in-category/seller-ungating?workflowId=083ebe81-fb33-482d-a284-d26295faf82d&

亚马逊赶跟卖八大方法

3、用买家账号买空对方库存和邮件轰炸

买空库存

用买家账号买空对方库存,这种是很多人搞死别人账号的方法,杀伤力比较大。

而且可操作性很强,最让人受伤就是大量买对方产品,然后又退货。这种操作方式不到最后不要用。

通常下单,达到让对方订单Pending达到库存为0的效果就可以了。

邮件轰炸

给对方几百几千站内邮件,一般卖家基本就知道惹了不该惹的人,自动就投降了。

但是遇到专门玩跟卖的就很麻烦了。尤其是那种定时定点来跟卖和撤走的人。

这种跟卖者拥有大批量账号,你只有请专门请赶跟卖者,用软件进行批量操作,才能减少大量的时间和精力短时间赶走这种跟卖。

当然你能联合起同样大量卖家投诉也会引亚马逊重视。

4、用多个买家小号投诉

用多个买家小号去购买跟卖人的产品然后给差评、A-Z,导致对方绩效很差,但FBM这种周期长。

这种方法属于市场上常见的恶意攻击对手方法,利用亚马逊对买家的保护机制漏洞攻击卖家,不过这种方式惹上对方回敬,造成两败俱伤。所以谨慎用,不到万不得已不轻易用。

Test Buy申诉流程:

购买跟卖者店铺中被跟卖的产品,然后把订单号、货件照、产品包装、产品实物照等细节上传,投诉这个跟卖的产品质量问题,FAKE或者侵权,举报成功之后,亚马逊就会惩罚这些卖家,删掉他们的listing。

有几个买家账号投诉,肯定会成功。

几个投诉跟卖入口

1、 从AM后台Contact Seller Support开case投诉, 选择” Report a violation of our rules “。

https://sellercentral.amazon.com/hz/contact-us

2、以权利人身份投诉侵权

https://www.amazon.com/gp/help/reports/infringement

3、以买家身份test buy投诉

http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us

注意,要找到对方法的Seller ID,避免对方更改店铺名而无法追查。

卖家要提供跟卖者所销售的产品与Listing描述不符合地方,拍照为证。且要详细描述跟卖对方产品的 (ASIN/ISBN的详细信息页面和产品标题)产品与你正版产品的差异,商店或公司名称,违反的理由都要写清楚。

如果想避免矛盾激化,投诉过程避免出现”trademark” 或者 “copyright”等词,导致投诉转到Legal Departmen部门,延长了处理时间。

也避免给留差评给对方了,一开始留下不可挽回余地。你可以可以申请退货,要求对方承担运费及全额退款。

如果怀疑对方用小号买你产品,用同样方式搞你,你可以找个理由说无法发货希望退款,如果对方坚持要求发货可以先假装发货然后退款,再通过邮件说明。

5、向招商经理申诉

招商经理名下卖家太多,也没有直接权限判定对方跟卖问题,从接受你投诉到反馈到其它部门,是个漫长的等待。

而且按照问题的优先等级,这种问题招商经理处理的并不多。只能试试,不抱希望。当然如果招商经理有捷径处理方法推荐给你也行。

亚马逊赶跟卖八大方法

6、专利投诉

投诉对方侵犯专利,如果你不是自己研发的产品,专利并不在你手上,除非厂家自己研发并申请专利,且独家授权在平台上只你一家售卖。

一般卖家不用考虑这种方法,虽然这种方法百分之百有效。

7、商标+私模专利

商标注册好了,自己可以对产品进行微改进,做私模专利的产品,这种操作门槛不高,但技术和资金门槛高。小卖家不适合。

8. 付费赶跟卖

专业赶跟卖,需要养大量卖家、买家账号,要开发相应自动化系统,根据亚马逊规则变化要时时维护更新系统,所以无论是刷单还是赶跟卖的服务商维护成本非常高。不是谁都可以做。

如果让别人帮你开发系统,一套系统+一个年薪20-60万的高级维护人员+大量的买家、卖家账号注册和养号成本,投资成本很高的。市场上疯狂推销的所谓系统都是只有使用权,真正的权限也是在别人手中,而且也是为了降低维护成本考虑的。

如果系统研发和维护不是服务商自己,有钱也没用,亚马逊规则一改,系统就崩溃了。要养这么一套系统,服务收费低了,打价格战,亏损离开这个市场的服务商也不是没有。

付费赶跟卖,靠的是资源和技术,找到可靠的专业人士即可。

总结

比较彻底的赶跟卖的方式是注册了自己商品并品牌备案,同时拥有产品的专利,或者专利在平台上的独家使用权。

另一种就是建立自己的赶跟卖系统了,这种系统一旦建立,可攻可守,可自用他用。这种方式一次性投入高,后期维护成本高,一般卖家养不起。一般卖家建议根据自己实际情况选择是自己搭建系统,还是直接付费用别人的。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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