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亚马逊自然流量获取方法!掌握这些就技巧不再愁

2021-05-23 09:27:56
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亚马逊Listing建好之后,就要考虑如何吸引顾客来自己的产品页面,也就是站内的引流。流量来了,自然就会产生销量。新手卖家希望能在开店初期快速打开局面,短期内为店铺积累大量的人气;稍微有起色的卖家更希望能持续获得自然流量,每天都能保持一定水平的出单量。

然而,尽管不少人做了大量努力,店铺流量还是不温不火,出单仍然像挤牙膏。看着别人家订单不断增长的“躺赢”局面,他们心里是各种羡慕嫉妒恨啊!

其实,想要在这些方面实现突破,需要满足两个条件:一是产品属于不可代替的必需品,有爆款潜力,在“人无我有”的情况下,流量和出单量自然能得到快速、持续的增长;二是品牌具有较高知名度,自带流量和粉丝。

那么,卖家该怎样做,才能选对品牌和产品呢?下面小编来详细解读。

开店初期,大牌优先

在刚入驻亚马逊,还没有自己品牌的时候,卖大牌是个不错的选择。因为大牌经过较长时间的积累,往往自带流量。不仅用户对其产品耳熟能详,搜索流量较高,而且利润空间不错,容易卖出去。因此,可在短期内为店铺带来可观的流量和出单量。

不过,这种模式一般只适合店铺成立初期,卖家还没建立自己品牌的时候采用。因为一旦卖的人多了,竞争激烈了,店铺的流量就会下降。想要维持店铺热度,卖家还是需要在品牌建设、店铺运营方面多下功夫。

结合需求和产品特质选品

选品,需建立在了解消费需求的基础上。产品最好是刚需品,这样可减少后续流量不稳定,客户流失的风险。

如果某一产品还具有相当的特质,同类别不超过3个人有,那么该产品可能是个潜在的爆款。

围绕“女人、孩子、宠物”来选品

数据显示,在所有买家中,女性用户的占比远大于男性。店铺若能满足“疯狂购物女人的需求”,会更容易出货。此外,妈妈群体还会关注母婴、儿童产品。因此,选品时多往这些方面考虑。

在国外,宠物也是一大热门。在很多地方,宠物配套配件基本有一套完整的体系。因此,市场空间会比国内的大。另外,户外运动设备也是可以入手的选择。

从个性化需求入手

在社会进入多元化发展的今天,消费者越来越希望产品能够体现个性化和个人特色,如果产品有某方面的特色,且卖家能够提供个性化服务,那就更容易在激烈的竞争中突围,实现流量和出单量的持续正增长!

可见,别人家的“躺赢”,和他们的战略眼光是分不开的。而且,在成功的背后,有一套科学严谨的运营体系作支撑。运营技巧的好坏,在一定程度上决定了流量、订单量能否快速增长。很多卖家之所以停滞不前,就是因为没往对的方向努力。

亚马逊自然流量
 

亚马逊流量获取方式:

1、搜索关键词流量

关键词排名情况主要是由关键词匹配、产品销量、review、点击、物流等因素决定。所以关键词的设置,一定要符合用户需求和常搜习惯。

运营者需要不时换位思考:假如你是消费者,你需要买这个产品,会搜索怎样的关键词,才能够得到与自己需求匹配的产品?

同时,关键词要包含产品属性、特质,带上相关促销优惠信息,以便让用户更精准地查找到。物流最好是FBA(排名会普遍比自发靠前,用户会更乐于选择平台物流)

2、类目流量

选择产品所在类目要有一定搜索热度,相当于自带一层流量,类目产品一定要细分,自己要清楚自己买什么,亚马逊才知道你在卖什么。你所在的类目,单量越多,类目排名越高。

3、关联流量

想办法让产品产生关联,也是提升流量的重要手段。

买了又买(Bought Also Bought)和 看了又看(Viewed Also Viewed),是亚马逊后台根据用户消费习惯、大数据而设置的推荐功能,卖家可充分利用这个功能,形成关联流量。在选择的时候,最好能够带到其他产品,实现最大化选品,可组合销售,或采用购买当前产品再购买其他类别产品后可以优惠让利等措施,从而让产品形成关联。

4、活动流量

多参加活动有助于提升流量。参加活动后,需要优化自己的listing和相关信息,若被选中推广就积极配合宣传,不要错过免费的自然流量。

5、排行榜流量

通常来说,用户在犯“选择困难症”的时候,会查看榜单。若卖家的产品能上排行榜,吸引更多用户,无疑又增加一个流量渠道。

提高核心词的流量和转化率来提高单量

出单集中在ASIN,客单价不高,转化率10%左右,基本可以确定是浏览性质为主的产品。

浏览性质的产品ASIN是一个不错的选择,如果单纯为了提高订单,可以加大对ASIN的广告投入,影响就是,预算提高,流量增加,点击率高于平均水平,转化提高。记得选择正确的ASIN,定期筛选。

预算不多的情况下(界定在于你的预算被这些广告是否花的差不多了),可以把ASIN做主要的方法,好处的竞价低,acos控制容易,坏处订单不稳,自然订单会少。

但是,把这个作为主要方法后,你要想办法去提高订单量,这个时候你的自然位置都是依靠订单量来支撑,除了广告外,站内折扣,会员折扣,优惠券,这是浏览性质产品的一种做法。针对预算较少的情况的做法(功能性质产品千万别试)。

ASIN广告有:自动,手动,品牌,展现,都开了最好, 控制好上面提到的流量和转化情况(不是流量越多越好),把这个作为主要方法。

主要做法:预算充足,且长期做下去,手动关键词配合ASIN类和其他类做辅助

广告的目的:让自己的关键词自然位置越来越向前跑,通过广告关键词的出单,提高我们在这个关键词的权重,最终实现自然订单远远超过广告订单的状态。

总的来说,只有确立清晰的定位,着力选好品,从用户的角度来优化各项运营措施,才能解决流量和出单量的难题,让店铺在激烈的竞争中脱颖而出!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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