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亚马逊店铺销量不佳?卖家该怎么处理?

2021-05-22 16:52:44
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随着亚马逊卖家数量的日渐增多,亚马逊平台的竞争也日益激烈。如何提高销量是每个卖家都在思考的问题。影响销量的因素其实有很多,我们需要对自己的产品定期进行检查和评估,及时调整状态。

亚马逊产品销量不好的原因:

1. 账号本身受到亚马逊平台处罚降权,导致热销产品的排名下降;

2. 热销品的生命周期已到尾期,市场饱和;

3. 没有进行持续的产品优化工作,导致趋势性关键词发生变化而没能及时更新到自己的产品中;

4. 因销量增长,产品在短时间内差评、退款、A-to-Z增多;

5. 自发货产品发货不及时,FBA发货的产品库存不足,断货导致产品下架等;

6. 竞争对手销量增加,占了靠前的排名。

亚马逊店铺销量不好

亚马逊店铺效率低 我们该怎么办?

1、做好质量监管

亚马逊是个产品为王的平台,对产品的质量要求比较高,同样的退货率也比较低。因此我们要保证自己的产品质量,如果因为产品质量问题受到投诉,我们就需要及时去检查整改。深入研究任何可能出现的问题,例如产品质量、状况评估、库存、交货情况、价格等。

2、深入研究评价

评价也是影响产品销量的一个重要因素,如果你的产品评价够好,买家购买时就会更加安心,下单也会更加果断,相反,如果产品评价不够好,即使买家点进了你的产品页面也不会购买。我们还需要深入研究客户评论,分析客户做出此类评价的原因是特定问题还是特定的ASIN带来了这些负面反馈,还是客户收到的商品与你所宣传的商品不同。

3、创建高质量内容

使用高质量的产品图是吸引顾客注意力的有效方法。所有产品的照片都需要使用白色背景;图片清晰可见(尺寸正确、光线充足);还要展示产品的所有角度和使用场景。同时,我们需要查看产品描述是否说明了产品的主要好处、是否带有统计数据和事实、是否叙述了与众不同的故事,还要注意语法的正确,以及描述是否回答了与产品相关的常见问题。

4、找网红发表评论

人们现在更偏向购买那些由他们认识的人所宣传的商品,这就是意见领袖的作用,因此我们可以与网红建立合作关系。而且,这种营销方式在大平台上还不那么流行,因此亚马逊网红是帮助我们增加销量的好方法。网红对产品发表评论,在粉丝中宣传产品,可以与潜在客户建立联系。

影响亚马逊销量的因素还有很多,我们需要做的就是根据这些因素分析自己产品的不足之处,及时调整改正,对症下药。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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