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亚马逊防跟卖攻略,6招高效快速赶走跟卖

2021-05-22 16:43:28
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跟卖,亚马逊卖家们一定不会陌生,即便还没有遇到过,但一定都听说过。跟卖,指亚马逊卖家在他人listing下销售自己的产品。于是就会出现下面奇怪的现象。

普通卖家:费尽心思编辑、优化listing,花钱打CPC广告,好不容易提升了曝光量,订单却寥寥无几。

跟卖者:没有编辑过listing,不曾花钱打过广告,却轻松获得大量订单,甚至低价抢夺购物车。

也难怪被跟卖的亚马逊卖家气到要吐血,到处找办法赶走跟卖。

亚马逊防跟卖

如果你的产品还没有被跟卖,最好认真做好防跟卖措施,防患于未然。毕竟被跟卖后,就会多一大堆麻烦和困扰。

亚马逊防跟卖技巧

下面介绍下六种有效防止跟卖的方法。

1、在产品或产品包装上印有独家logo

亚马逊跟卖原则是产品必须完全相同,包括包装、形状、大小、颜色等。

印有独家logo的产品需要特别定制才能够量产,对于跟卖者来说多了一重跟卖困难,可以有效防止跟卖。

2、亚马逊品牌备案

品牌备案有诸多好处,能够获得更多流量、创造品牌附加值、使用A+页面,还能够防跟卖。

亚马逊规定,如果想要跟卖有品牌备案的产品,必须得到该品牌的授权。但如果卖家和跟卖者是同一品牌的代理,那这个方法就行不通了。

3、混合搭配售卖产品

如果将两件产品混合搭配进行售卖,跟卖者必须同时准备两种产品才能跟卖,这无疑给跟卖树立了一道难墙。

推荐搭配一件冷门/独家产品,采取买一赠一的形式,进行售卖。

搭配冷门/独家产品,是为了提高生产的门槛;买一赠一这种形式原本就很受消费者欢迎,会辅助提高产品的转化量。

比如售卖一只手表,赠送一个独家定制的笔记本或造型奇特的企鹅头套等。

4、零计划(Amazon Project Zero)

这是亚马逊专门为了防止跟卖而出台的政策。

亚马逊零计划(Amazon Project Zero)的功能:

无需联系官方团队就能够使用自助式工具删除假冒商品(跟卖)。

亚马逊系统将会自动地扫描和发现平台上的假冒伪劣产品,并进行清除。

参与该计划的品牌每个产品能够获得亚马逊条码(收费:每件产品0.01美元到0.05美元)。亚马逊仓库通过扫描该条码来验证产品真伪,并对跟卖该产品listing的卖家进行处罚。

加入零计划的要求:

拥有独家商标;

一个可以访问品牌注册中心的卖家账户;

在最近6个月内,提交过潜在侵权行为报告,且接受率至少为90%。

5、透明计划(Transparency Program)

加入透明计划的卖家会得到一个独一无二的序列号(一个加密的26位字母数字代码)。它能生成与sku对应的独家二维码。

当产品进入亚马逊仓库时,只有通过扫描认证为正品,才可以入仓。即便是自发货,亚马逊系统也会要求验证序列码才能够创建listing。从而有效防止消费者购买到假冒产品。

加入透明计划要求:

卖家是产品品牌的持有人;

成功进行品牌备案2.0(在亚马逊上品牌备案成功的商标要求是R标)。

6、独家计划(Amazon Exclusives)

加入独家计划(Amazon Exclusives)的亚马逊卖家可以享受全方位的品牌保护,高效杜绝跟卖。

亚马逊规定,不允许任何人跟卖已经加入独家计划的卖家。这也意味着,即便是卖家小号也无法进行跟卖。

独家计划的费用:卖家每卖出去一件产品,亚马逊就要多收5%的佣金。相当于给亚马逊交保护费,但是效果相当不错,能够高效防止跟卖。

加入独家销售计划的要求:

订单缺陷率(Order Defect Rate)<1%;

订单取消率<2.5%;

延迟送货率<4%;

除了你自己的网站和实体店外,只能通过亚马逊独家销售产品;

只使用FBA配送;

卖家必须是品牌的所有人。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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