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亚马逊关键词十大优化技巧分享!提升搜索排名必看

2021-05-20 18:39:40
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很多亚马逊卖家对Listing的优化重视程度往往不够,文字部分往往随便抄一下就坐等出单。正所谓:“基础不牢,地动山摇”。一个产品上架很久,却迟迟不出单,这时候你就要考虑是不是因为Listing关键词的抓取不够准确,导致产品曝光不足造成。如果你还在为设置亚马逊关键词而烦恼,那看完本期内容绝对有收获。

亚马逊关键词优化技巧:

1、使用有效的关键词研究工具

首先,如果你想改善你的亚马逊SEO,你可以借助一些关键词研究工具。正确的软件会告诉你消费者在寻找你的产品时使用的特定关键词。使用有效的关键词研究工具,你将能够基于搜索量评估不同的关键词。然后,你可以将其运用到你的listing中。

2、只包含相关的关键词

有时关键词软件会提取随机点击的不相关的关键词,不要把你的时间浪费在这些关键词上。需要注意的是,亚马逊的A9算法重视客户体验,所以它会避免把客户引向徒劳的搜索结果。你可能还会发现你的研究工具会指向像“best”或“great”这样的关键词。A9算法通常会忽略最高级,所以您应该避免使用它们。

3、按重要性分配关键词

在关键词相关性之后,按重要性分配关键词的位置是下一个关键因素,它可以帮助你被索引并提高你的搜索排名。

如果按以下顺序放置关键词,listing将更有可能被索引:标题、后台搜索词、要点、描述。基于这个顺序,应该在标题和后台搜索关键词中包括排名最高和最相关的关键词。

4、保持在字符数的限制范围内

关键词分配后,字符数限制可帮助你确定关键词的优先级。当你知道字符数的限制范围时,你更有可能把排名高的关键词放在第一位,而不是把排名低的无效的关键词放在第一位。

对于大多数类别,亚马逊允许标题最多200个字符,五点描述最多500个字符,产品描述最多2000个字符,后台搜索词最多249个字符。不要尝试达到最大字符长度(除非是后台搜索词,否则请勿利用全部249个字符)。

5、包括短尾和长尾的关键词短语

关键词有两种:broad(短尾)和长尾(narrow)。下图是一个短尾词到长尾词的关键词漏斗示例:

亚马逊关键词优化

通常,你会想要包含更多的长尾短语。但是,这并不总是可行的,因为有时这会让你的内容看起来不专业或草率。

例如,“mom gifts from daughter(女儿送给妈妈的礼物)”是一个排名较高的长尾关键词,但把它放在你的内容中却很难。相反,你可以把它分解成多个短尾关键词,比如mom、gifts、daughter。

6、在后台搜索词中包含其他语言

如果你的大多数目标受众是说外语,那么需要在搜索词的后台包含这些关键词。

需要注意的是,在亚马逊网站上,西班牙语是仅次于英语的第二重要语言。即使把语言设置为英语,在亚马逊的搜索栏中输入“calcetines(袜子)”仍然会得到大量的结果。

7、不要在后台搜索词中重复单词

你不需要在后台搜索词中重复单词。例如,你不需要red socks(红袜子)、striped socks(条纹袜子)、cotton socks(棉袜子)。你只输入red socks striped cotton(红色条纹棉袜子)。当涉及到亚马逊SEO时,A9算法将对所有关键词进行同样的索引,它在有限的249个字符的空间内为更多的关键词提供空间。同样地,如果你已经在前端使用了关键词,不要把它放在后台。另外,关键词之间不要包含逗号。只要还有空间,A9算法就会进行索引。

亚马逊关键词优化

8、不要listing中堆砌关键词

如果你的产品详情页面塞满了关键词,不仅对搜索排名没什么帮助。此外,它会让你的内容看起来不专业,降低客户的信任度并减少购买。

找到在文本中自然地添加关键词的方法,吸引你的客户,并且不会因为关键词堆砌而被亚马逊标记。

9、长尾转化词优化

长尾转化词的提取,常参考竞争对手,竞对(大卖)listing有什么词就用什么词。但要注意!这并不意味着你可以照搬照抄,而只能有所借鉴。如果全部抄袭了竞争对手的词,会出现除了少部分listing比较热销以及有review,其他大部分都是没有任何效果的。这是因为我们无法看到竞争对手到底用的是什么关键词,只能看到标题。具体实操过程中该如何参考,可在外新人官网搜索旭鹏《listing关键字中如何搭配头部流量词与长尾转化词》,听讲师详细讲解。

10、关键词筛选

如何选择精确的长尾转化词?以下三种经验化方法可供参考:1. 匹配度(曝光页产品与自身产品的匹配程度)2. 垂直度(曝光页搜索结果数量)3. 竞争度(曝光页拥有高review的listing数量)

我们可以通过Excel表格来评判哪些关键词好,哪些关键词不好。其实这里,许多卖家都会犯一个错误,那就是选取搜索结果很多的热门关键词,然后对热门关键词进行组合。其实,这对于新手卖家非常不友好,如果你使用了这样一个热门关键词组合,那你产品的流量排名基本就是在listing搜索结果的末端。这一点毋庸置疑。

而正确的方法,应该是挑选一些搜索结果不是很多的关键词组合,这样的关键词组合如果有人去搜索,大概率就会被看到。此外,也要注重该类关键词组合搜索下一些高review的产品。产品的review数量高,那就说明该产品很热卖,具有参考的价值。

完成上述亚马逊listing关键词中头部流量词与长尾转化词的提取和搭配组合的操作后,我们还需要完成最后一步,那就是对关键词组合进行评分判断。通过总评分与曝光产品的匹配度判断关键字搭配的优劣势,从而决定出最佳的关键字组合。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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