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亚马逊商品描述怎么写?才能赢得买家的喜欢

2021-05-19 19:25:01
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亚马逊的五点描述是仅次于标题的重要部分,通过产品描述可以吸引到买家留步,可以解答买家们的购买顾虑,可以给买家们提供到更多的产品信息,激发买家们的购买。那么如此重要的产品描述怎么写?下面就给大家分享一些技巧!

1、了解客户目标

产品描述是给客户用来了解产品的,因此我们要了解我们的目标客户,站在买家的角度去考虑,他们喜欢什么的措辞,他们不喜欢什么样的措辞,他们在查看产品介绍的时候,都带着什么样的疑问,将这些对话应用到描述中,引起共鸣,解答问题。

2、突出产品优势

这点看起来很非常的普通,作为产品描述当然要突出自己的产品功能,突出自己的产品特点。但是,这里需要说的是,买家们在查看你的产品描述时,除了想看到这个产品有什么样的功能特点外,那些附加的额外的功能特点也是会吸引到他们关注,打动他们购买的原因哦。

3、利用感官词语

这一做法非常的适合食物的描述上,通过感官词汇的描述,带给买家身临其境的感觉,通过象声词来吸引你的买家,这些词汇的使用能够激起来买家们大脑的联想能力,如果你也在亚马逊上销售食品,那么可以试着使用这样的方法。

亚马逊商品描述

4、避免自我肯定

俗话说“王婆卖瓜自卖自夸”没有卖家会说自己的产品不好,excellent product quality 质量优良这个词是很多卖家会使用的到,但是它真的有意义吗?没有,因为没有一个卖家会在自己的产品描述中写自己的产品质量一般的。为此,使用了这个词,完全起不到说服的效果。我们可以通过每一个特色特点上的描写,让买家们感受到产品质量的优秀。

5、避免最高级词汇

和上一个技巧原因一样,没有卖家会说自己的产品不好,但是如果用上了最,更会给人一种自吹,虚高的感觉,诚意不够,那如果不适用最这样的词汇外,卖家们可以使用什么词呢?“patented”专利,这个词的使用绝对会让你的产品高级上许多。如果你的产品在技术上有什么优势,使用更高级的词汇将他们体现出来吧。

6、开启买家想象

通过网络购物,网络上的产品都是看得到摸不到的,这也是为什么买家在通过网络购物时更容易犹豫不决的原因,因为他们并没有摸到这个产品,无法直观的感受到这个产品的好坏。这时候,卖家们可以通过描述来增加买家们的购买欲望。

7、使用可读文字

这点对于不少中国卖家来说比较困难的,当地使用的词语,当地人的阅读习惯可能和我们有着不小的区别,为此在产品描述上一定要做好它的可读性,方便买家们阅读和理解。

总结来说,一条产品的描述不单单是为了描述这个产品,亚马逊产品描述是卖家们和买家们一次“近”距离的沟通,是买家了解你的产品的过程,更是你向买家介绍推销你产品的好时候,不要错过哦。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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