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亚马逊新品广告费太高怎么办?预防广告成本方法

2021-05-19 19:15:00
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亚马逊广告作为卖家手中的流量入口之一,广告营销一直都是亚马逊卖家不断研究的一大课题,很多卖家希望通过广告让新品获得众多销量,但是在激烈的竞争环境中亚马逊广告成本越来越高,亚马逊卖家该如何预防广告成本。

亚马逊Listing上架前准备

可能大家都听说过Listing上架后一定要立刻开始推广,但我们要注意,这里的“Listing上架”是指所有的准备工作都已完成后的上架,那上架前的准备都有哪一些呢?

一、关键词已经整理并填入标题和各项描述里面,并明确主推关键词;

二、Listing图片拍摄优化,结合BSR的图片做比较细化的改进,如主图片必须采用纯白色的背景;商品必须至少占据85%的图片区域,分辨率必须高于720dpi,图片的宽度或者高度至少要1000像素,同时可在网站上实现缩放功能(事实证明图片缩放功能对提高销量有不错的作用);辅图可以展示产品使用场景图、功能卖点图、产品多角度展示图、产品尺寸图、产品清单图、包装图,最好能与Listing的描述文案相匹配。

亚马逊广告成本

三、不要出现删除Listing上的某个内容去重新编辑,这样排名会有很大波动。

广告表现

亚马逊里,一个良好的广告推广流程应该是:Listing优化上架完成后,开始进行广告推广和引入广告流量,接着产生了订单,销量上升后,亚马逊会抓到Listing的销量数据,不断提升Listing的权重分,Listing的权重提高了,就能提高卖家的广告排名并降低预算,从而又影响关键词的自然排名,带来更多的自然流量,提升更多的订单,随之产生更多的关联流量。

广告关键词

怎么找到广告关键词?小编给大家介绍三个简单的方法:

一、下拉搜索框,基本上所有关键词都能够覆盖;

二、是竞争对手的Search Term,这个可以用一些第三方工具来抓取,一般来说,卖家至少要分析5—10个竞争对手Listing的关键词;

三、这个方法比较费钱,就是ARA数据,这是VA、VC账号的权限(卖家要每年向亚马逊支付3万美元的年费,就能知道每个类目下哪个细分品类最火,哪个类目下的关键词上升最快,点击率最高的词是什么等等)。

广告时间

广告的推出时间最好在国外买家的购买高峰期推出,可以把广告的竞价调高一点,期间要注意中国和外国的时差。另外要注意,可以在买家购买低峰期把竞价调低,但不要把广告关掉,广告关掉后再开,就很难冲到之前的数据了。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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