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资源 > 跨境资讯

如何选出爆款潜力产品?亚马逊选品之市场筛选

2021-05-19 09:48:00
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选品是亚马逊卖家一直在重复做的事情。有些亚马逊卖家经常选到不合适的产品,即便烧再多的广告费也很难提升产品的销量。亚马逊选品的过程中,最重要的一个步骤要属市场筛选了。您备选的某产品可以通过市场筛选来判断是否适合进入该市场,让您可以了解到该市场的趋势,不盲目上架产品,以免出现过度囤货而亏损。

今天主要讲一讲亚马逊产品市场筛选的具体内容,希望能帮助到大家。

一,什么时候用市场筛选?

1,不确定产品之前先选市场。如果卖家还在寻找理想选品,可以先用市场筛选,选择出最合适的市场,再从该市场中选择潜力产品。

2,已有理想产品,选细分的市场。如果卖家想要推荐某产品,但该产品在亚马逊上有多个小类目可选,可以使用市场筛选进行对比分析,选择最合适的市场。

二,如何运用市场筛选?

⑴ 首先了解挑选类目市场的几项基本原则:

1、适合的用户需求。用户需求少,难以打造爆款;用户需求大,竞争可能很激烈。反映用户需求的指标是月均销量。月均销量在100-1000区间内的类目,有一定热度,竞争程度也不高,适合中小卖家进入。中小卖家可以该数据为基础,来设置月均销量的筛选指标。

2、产品入市时间短。产品入市时间短,一般说来少有深耕此市场的卖家,竞争小,且产品的可改进优化空间大。平均评论数≤150的类目,一般说来多数产品入市时间不长。中小卖家可以该数据为基础,来设置平均评论数的筛选指标。

3、市场垄断程度低。类目市场的垄断程度高,说明该市场的大多数订单都被某品牌或卖家所垄断,其他卖家很难在此市场抢单。市场竞争综合评分≥70的类目的垄断程度较低,中小卖家可以该数据为基础,来设置市场竞争综合评分的筛选指标。

亚马逊选品市场分析

⑵ 推荐筛选模式的指标设定说明:

通过对众多卖家的调研,我们选出了常用的类目市场,并通过大数据分析,得出了各市场的筛选指标数据。下面是五大推荐筛选模式的数值设定,卖家可以参考该数据,结合自身特点,分析如何设定类目筛选的指标数据,快速查看符合条件的类目市场。

适合新手进入市场:月均销量≥100;平均评论数≤300

最具潜力市场:月均销量≥100;市场潜力50

新品机会市场:月均销量≥100;新品机会≥50

TOP卖家集中度低市场:月均销量≥100;市场竞争≥50

跟卖市场:月均销量≥200;平均卖家数量≥3

亚马逊选品思路

1、产品重量轻且不易损坏。低重量可以降低运费,不易损坏可以降低差评和退货率。

2、单品价格在13美金-70美金之间。产品价格太低会让消费者质疑产品质量,价格太高会降低消费者的购买欲望。卖家可根据资金情况和备货目标数量,来确定选品价格区间。

3、优选刚需产品。刚需产品的生命线一定比非刚需产品的生命线长,且每月都有稳定的用户需求,能避免出现因为用户需求大幅度下降而订单直线下滑的情况。

以上就是关于如何快速筛选出亚马逊千里和爆款产品的方法介绍。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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