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亚马逊新手卖家的三大选品思路,你学会了吗?

2021-05-17 20:21:24
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做亚马逊该如何选品?相信这是很多亚马逊新手都要面对的问题。其实对于亚马逊选品,就是一定要有正确的亚马逊选品思路,具体往下看。

亚马逊三大选品思路

第一;卖家开始选品之前,要首先确立一个产品的类目

有些卖家可能会说,我是一个新手完全不知道自己该选择哪个类目,那你可以先从自己最熟悉的类目开始,比如说常见的家居或厨房类目,打开“Hot New Release”榜单和“Best seller”榜单,选择这两个熟悉的类目。这两个榜单,包括“Movers&Shakers”排行榜,都应该是新手卖家要重点关注的地方,很多的选品机会就蕴藏在其中。

亚马逊选品思路 
第二;我们来重点关注那些上线不久、review数量较少,大类目排名在2万以内的产品。

因为从运营的逻辑来讲,新品且review数量较少的状况下,能稳定在大类目两万之内的产品,抛开人为的干预因素,有可能这款产品的市场前景度较好。当然这个两万名的门槛也不是一成不变的,换成是厨房类目可能要变小一点,换成运动类目可能就要变大一点。这个范围要根据类目的总体大小来确定。

像那种review数量不多,只有100+,而大类目却在头部位置的产品,就要重点关注。还有那种排名在新品期一直处于上升的阶段的产品。

第三;筛选出的产品该如何去分析产品的可行性?

首先要做的,就是分析自己超越对手的可能性。从竞争产品listing的详情,来分析短期内自己是否有取而代之的可能,然后选择出这些存在超越可能的listing,再去分析它的市场前景。用以上的方法,去不断地进行产品交叉筛选,浏览的店铺越多、产品越多,选到优秀产品的可能性就越大;然后卖家可以结合自己的优势,对产品的review和短板进行深入的分析。能改善的就改善,能提升的就提升,完成产品的差异化并超越对手。这样,经过“筛选-差异化-类目垂直扩大”,你的店铺的主线就形成了。

亚马逊选品思路

亚马逊爆品思路和深耕产品思路

一、爆品思路

对于新手卖家,爆品思路可以说是既常规又通用的一种思维。没吃过猪肉还没见过猪跑?那些在平台上卖的好的“爆品”都可以成为选择的对象。亚马逊平台的Best Seller页面和Most Wish For中都隐藏着卖家需要的“信息”,卖家要在这些“爆品”中寻找销量佳,且还有发展空间的。除此之外,关注爆品还可以从谷歌趋势探寻热点不断上升的产品,以及站外平台 比如Facebook、Twitter、instagram这些视频网站上发现“新爆品”,注意明星效应、网红效应、社交媒体上的照片和视频常常会触发很多爆品。

比如“独轮车”就是明星贾斯汀·比伯在个人社交网站发布的一段表演视频,而在那一年独轮车卖的异常火爆。切入思路:观察这些产品的review ,特别注意中评差评,比如某款产品买家反馈不防水,线容易断等缺陷。卖家则可以抓住机会弥补缺点,这样在爆品的基础上再加以优化定能达到良好的效果。

二、深耕产品思路

深耕思维适合拥有自建工厂或者有工厂资源的拥有者,工厂卖家经营品类单一,但充分掌握产品制造、成本和原材料资源。他们对产品了解比较专业,具有深耕品类的条件。卖家们需明白一点,亚马逊是关注单品而并非关注店铺,平台希望卖家为消费者带来优质的产品的基础上再优化一个店铺的经营。工厂卖家即使产品单一,但是质量把控和实时优化调整上,可以不断满足要求产品更全面的消费者。切入思路:了解消费者的痛点,利用工厂资源不断去优化产品,并提高生产和设计优化的能力。

掌握了以上亚马逊新手选品的三大思路,对于新手小白再也不用担心产品不出单问题!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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