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亚马逊PPC广告效果差怎么办?试试这几个策略

2021-05-16 16:48:45
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亚马逊PPC广告是卖家主动引流、增加产品曝光、提高产品销量的一种方法。可以说每一个卖家在日常运营中都离不开PPC广告。亚马逊PPC广告投放说起来并不难,但想要广告发挥出预期的效果,还是有一定难度的,卖家需要进行合理的广告优化。

1、选择产品

我们投放PPC广告必然是为了给产品引流,因此在投放广告前,我们需要挑选适合投放广告的产品。首先,单价太低的产品不合适投放广告,因为低价产品利润值很低,加上广告成本,几乎没有什么利润空间了,即使销量很好,利润也是少之又少,产品价值不大;其次,竞争太多激烈的产品也不适合投放广告,因为竞争激烈的产品广告竞价高,还可能遭到同行的恶意点击,这类产品如果没有很好的货源和较低的成本,是很难实现盈亏平衡的;最后,建议大家选择最符合大众的款式优先投放,因为这类产品有一定的市场和利润空间。

2、筛选关键词

挑选好产品之后,就需要挖掘相应的广告关键词了。关于关键词的筛选,可以借助关键词挖掘的工具和亚马逊热搜榜等等。当然,工具只是参考,搜索数量也只是参考,最终你要回归到自己对产品和对顾客的理解上。也就是说这个词是都和你的产品一致,用户通过这些词搜索,找到你的产品,是否符合他们的搜索需要。符合用户需要的词才是有价值的词。

亚马逊PPC广告

3、设置自动广告

挑选好投放广告的产品之后,可以设置自动定位广告,亚马逊会自动帮你选择关键字和出价。亚马逊自动广告会帮你节省很多时间,你可以把省下来的时间用在店铺运营上。并且前期使用亚马逊自动广告能够收集更多有效数据,之后你就可以根据这些数据来做广告调整,投放手动广告了。

4、优化广告关键词

定期查看关键字报告,优化竞价的关键字列表。尤其是针对手动广告,要持续关注出价情况,查看关键字的表现。有转化的关键字,可以适当地提高出价。点击次数低的或者转化低的关键字,可以考虑去掉或者降低出价。定期进行否词,避免不必要的点击成本。

5、明确广告预算

进行一些必要的数学计算,明确需要投入多少PPC广告费用。例如你的产品售价是35美金,产品成本10美金,FBA和其他费用加起来是15美金,那么你就有10美金的利润空间去投PPC广告。

6、测试关键词价格

如果你不确定你的广告预算和关键字价格,一种行之有效的方法就是在利润允许的范围内尽量高地设置关键字价格。假设你的产品利润为10美金,你可以在广告测试的前期把关键字的价格设置为接近10美金。不断地测试,找到最适合的出价,以确保你的广告处于有利的竞争地位。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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