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亚马逊运营成本有哪些?如何实现利润最大化?

2021-05-16 16:26:18
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当你开始在亚马逊上卖东西的时候,是有很多事情需要考虑的。定期的核算成本、利润,有助于调整产品价格、货品结构、进货频次,优化运营成本。亚马逊运营成本有哪些?如何实现利润最大化?下面就为大家介绍以下4种方法,希望对大家有所帮助。

一、亚马逊运营成本核算

1、发货的FBA成本

若自发货则无此成本,但自发货相较FBA店铺无论是权重还是流量或是售后,均存在劣势为,故FBA费用对想做大做强的卖家来说,只要使用官方渠道,一定会存有。

2、产品佣金

每卖出一件产品,官方都要从销售收入中抽取比例,8%-15%不等,有些类目更高。

3、仓储成本

按产品库存在运营中心所占空间的日均体积收取,这个需依据官方物流政策及发货包裹尺寸测量得到。

4、PPC广告费

此费用不是一开始就存在的,而是我们在做点击推广后才有的。它是官方站内以点击数量为收费基准的一种推广方式。你要做广告且广告有点击了,就会有收费。

5、站外推广费

有做站外推广才会产生此成本,包括我们找网红、第三方测评、推产品,在某些导购类网站进行打折促销,这些都是卖家可以自主选择的运营方式,不是必需要做,需要结合产品具体情况去弄。

6、人力成本

人力成本不可少,若自己一个人做,因为创业嘛,工资什么的可以先不必算,只计算总花销与总销售额,就可得粗略得出所赚几何,如若有请人做,底薪、提成什么的最好自己先估摸下,可参考同行均值。

亚马逊运营成本有哪些

二、如何降低亚马逊成本?

1、注意软件上的交易和优惠券

优惠券是一种很好的节省方式,尤其是当你没有太多的初始运营成本时。有大量的工具和软件可以让你的业务更高效。

你可能会在购买工具和软件上花费一些成本,但是从长远来看,它们可以为你省钱并为你赚钱。如果你在刚开始的时候不确定会花掉多少钱,那么优惠券可以让你在一开始就负担得起。

2、定期分析库存

定期分析你的库存,这样你就能知道库存有多少,存储多长时间等。要注意是否有任何特定的产品长期滞销。

如果一个产品在亚马逊物流中心存放超过一年,亚马逊将开始向你收取长期仓储费。超过一年的的库存将按月收取费用。

如果你管理不当,滞留库存、已过期或被除名的库存可能会侵蚀你的成本。为了避免一年后增加仓储费用的风险,一旦你的亚马逊业务开始运营,就要开始定期监控你的库存情况。

3、灵活选择产品类别

亚马逊对卖家在平台上销售的产品收取销售佣金。收取多少销售佣金因产品而异,取决于产品类别。比如,时尚商品的销售佣金为20%,但是对于美容产品和背包,亚马逊收取的销售佣金分别为6%和3%。亚马逊对服装配饰收取的销售佣金为17%,对手表收取的销售佣金为13%。

这取决于你所销售的产品,所以你在销售产品时要非常仔细地考虑你的产品类别。对这些费用要保持警惕,这样才能节省你向亚马逊支付的销售佣金。正如以上示例所示,费用上的差异可能是显著的。

4、捆绑销售

当你销售一种产品时,可能会有一些客户经常购买的产品。或者,你可以出售那些难以单独出售的互补产品。

考虑将一些商品“捆绑”在一起销售。这种方法具有双重好处,使你能够出售一些原本难以出售的库存,并通过将其作为一个整体一起发货来帮助你节省运输费用。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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