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如何提升店铺流量转化率?亚马逊引流之后必做的五件事

2021-05-11 19:30:27
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做亚马逊运营的都知道,流量是生存的根本,只有足够多的流量才能获得足够多的转化。所以,几乎所有的亚马逊卖家的重点工作都放在引流上。但是光有流量也不行,如果转化率太低,也不会产生多少订单。

所以,亚马逊卖家引流工作做好之后,下一步工作就是解决流量转化率问题。那么,如何提升店铺流量转化率呢?可以从以下几个方面着手。

1. 对准客户人群,了解用户偏好

引流一定要针对目标客户群体。不同用户的偏好不一样,他们去的平台也不一样,你需要了解你的目标客户常去哪些平台,然后针对性引流,可能只有一千客户看到的产品,但是获得的订单却有几百个,说明效果不错。反之,有些平台虽然流量很大,但是精准度很低,我们要尽早抛弃。亚马逊引流,不求大只求精准。

2. 标题、图片和价格要能吸引客户

当买家在亚马逊搜索自己想要的产品时,第一眼看到的就是产品的标题、图片和价格,精美的图片能够吸引买家的眼球,激动人心的价格和让人欲罢不能的标题触动买家的需求,大大提升下单的成功率。

亚马逊流量转化率

3. 大量高分优质的review

从亚马逊listing页面来看,review占据重要的版面,极大地影响客户下单率。因此,亚马逊卖家一定要想方设法获得更多的高分优质review,尤其是前几页的review,对客户下单影响至关重要,这也直接关系到流量的转化率。

4. 产品详情页差异化明显

高光的产品介绍,比如详情页图片有场景的代入感、精准贴切的产品描述、打动人心的亮点描述、直击用户需求的卖点介绍、产品拥有超预期价值等页面信息,更容易促使客户下单。

5. 产品额外增值服务 下单优先选择

如果你的产品拥有FBA服务标签、是否包邮、prime会员专享等增值服务,更容易促成下单。

亚马逊规则在不断的变化,卖家引流方式也在不断改进,但是最终还是比拼的是卖家背后的供应链优势和技术优势,形成的品牌核心竞争力和服务差异化。随着亚马逊平台竞争的日益激烈,卖家想要脱颖而出,还需做好长期斗争的准备,努力补齐自身的短板。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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