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亚马逊选品中评估竞品销量的种方法

2021-05-11 19:12:34
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亚马逊卖家在选品中可以参考竞争对手。其中选品过程中最重要的一个问题就是了解市场容量和listing销量,今天小编就带大家了解亚马逊竞争对手销售数据分析的几个维度。

一、品牌

在亚马逊上,有些产品和类目的品牌效应是十分强的,其中,母婴类目就是品牌效应很强烈的行业,这类消费者对品牌十分在意。所以,在进入某一个行业之前,卖家就要明确该行业是否有大牌,大牌有哪些,买家对品牌的重视度如何,该行业有无垄断现象,而后再去决定要不要进入该行业。

二、是亚马逊自营还是第三方卖家

亚马逊自营产品不是不可以做,但卖家在做这类产品之前,做市场调研是十分必要的。要不要做亚马逊自营产品,主要看自身产品是否具有差异化优势,这样的差异化是否更能刺激买家需求度。如果卖家的产品具有特色,功能更全面,成本比平台自营产品更低,有利润可逐,卖家是可以去尝试的。因为这样的产品,只是和亚马逊自营产品是同一类目,并不是同一产品,且更具价格优势。如果卖家发现亚马逊自营新出一款产品,卖家可先考察国内是否有生产该类产品工厂,国内工厂能否做出差异化,如果能做出差异化,利润有多少,在有可接受的利润空间,卖家们不必犹豫,大胆去做就好。当然,触碰此类目的卖家,最好不要有诸如违规操作的越界行为。

亚马逊销量预估

三、分析亚马逊竞争对手listing

分析竞争对手从分析Listing开始,关于分析竞争对手的Listing,我们可以从以下几个方面入手:

1、Review 数量评估法

我们可以根据产品Listing的Review总数量以及近三个月的Review数量来粗略估计这条Listing的历史销量及近期销量,进而来评估该产品的市场走势情况。

例如,除开刷评的情况,基本是100个订单左右会产生一个自然Review。以此,我们可以简单预估一个竞品listing大概销售情况。

2、定价策略

亚马逊平台趋于饱和,越来越多的卖家力图通过更频繁地改变产品价格,来提高其产品竞争力。为了不被挤下去,你应该及时了解竞争对手的定价策略,在避免价格战的同时,保证自己的“黄金购物车”(Buy Box)份额。卖家可以利用亚马逊卖家软件,获得有数据支撑、具有可行性的定价建议,来超越竞争对手。

此外,对于希望获得“黄金购物车”的卖家,提高库存可用性、缩短产品运输时间,降低报价都是你可以关注的点。卖家应积极呼应客户需要,与客户互动,为客户提供最愉快的购物体验,使自己从竞争中脱颖而出。

3、关键词

产品标题是潜在买家进入卖家产品的媒介,第一眼就看到的东西,因此标题的撰写尤为重要。根据亚马逊的指导原则,产品标题应简短(最多50个字符),包含品牌、产品系列、颜色、尺寸、材料或其他关键词,这不仅有助于消费者轻松了解你产品,也有利于亚马逊算法对你产品相关性的测算,如果你对于关键词没有头绪,你可以查看你的最强竞争对手都用了哪些关键词,并进行有效地归纳,来帮助提高自己listing 的相关性和排名。

4、竞品库存

in stock情况一定程度上表明该listing在销量上是否比较稳定,卖家是否对其有信心。一般刚开发新产品的时候,在测试阶段卖家只会给FBA发几十个,甚至就十几个货,在In stock位置显示Only x left in stock,一般显示in stock表明存量至少在20个以上。可以通过加入购物车,并在数量上输入比较大的数字来分析其库存量。

5、销售数据

卖家开始销售产品时,如能对产品的需求有明确的认识,这将会是一个很好的开始。因为了解产品的每日、每月、每季度甚至每年需求,对于卖家判断是否加码该产品有非常大的帮助。在这方面,卖家可以借助竞争对手的销售数据,如库存等来更深入地了解。关注竞争对手目录和ASIN将有助于卖家更好地做出决定,优化产品组合,更好地把握市场格局。

6、竞品发货方式

竞品的发货方式,是从中国自发货还是美国本土发货,抑或是FBA发货,这些都将对一个亚马逊店铺的运营起到很重要的影响,只有分析了竞品的发货方式,才便于你和竞品保持站在同一起跑线上。

7、Feedback数量评估法

除了可以通过Review数量来评估之外,我们还可以通过店铺的Feedback数量来评估竞争对手店铺的销量。

美国站上,如果一个店铺的销量基本稳定,一般来说,日均销量为该店铺一个月的Feedback数量的4-5倍。知道了一个店铺的日均销量之后,进入该店铺,查看店铺里的Listing清单,亚马逊系统默认是按Listing销量来排序的,如果看到你所关注的Listing排名靠前,那自然知道其销量较大,如果排名靠后,则说明其销量偏少。

以上是亚马逊竞品销量分析的方法,希望帮到各位卖家!!!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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