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备战2021亚马逊会员日的5点提示

2021-05-08 19:22:18
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作为每年最关键的促销王牌盛宴,亚马逊的卖家和各大品牌都知道尽早为Prime Day做好业务准备,并提前制定好关键策略以最大化投资回报的重要性。

去年的Prime Day尽管推迟到了10月,但是对于卖家来说还是一个历史性事件。我们看到全球销售额同比增长60%,创造了35亿美元的收入。此外,包括亚马逊和供应商在内的全球总销售额达到近100亿美元,比上年增长43%。

随着越来越多的卖家涌入到亚马逊平台,Prime Day 2021无疑将再一次成为一场销售的盛宴。我们特意总结了以下五点提示,期望帮助您为Prime Day做好准备。

1、更新商品listing

针对计划在Prime Day上促销的主要ASIN,优化商品的listing以提高知名度并最大程度地提高转化率。

更新产品清单时,应牢记几个关键因素,包括:

高质量图像(High-quality images):使用高分辨率且符合Amazon标准的新颖夺目且引人入胜的产品图像;

标题,5点描述和说明(Titles, bullet points, and descriptions):撰写清晰,简洁的文本,其长度引人注目且简单易懂,这也有助于提高在手机端呈现的阅读性;

关键属性(Key attributes):不要忘了回答消费者可能对您的产品提出的任何问题,包括涵盖所有主要卖点和产品线信息的详细说明;

后台搜索词(Backend search terms):请确保包含与您的产品相关但当前不在listing中使用的关键字,切勿重复使用;也不要使用竞争对手的品牌名称。

正确和完整的关键词研究对于打造出色的亚马逊搜索引擎优化效果(Amazon SEO)至关重要(相关内容参见Listing优化的常见错误和提升机会)。确保关键词与您的产品和类目相关和贴切,这样才可以提高商品页面的访问量和转化率。

2、库存管理

对于计划在Prime Day促销的任何产品,必须花时间评估合适的库存水平,以避免出现任何可能的问题。

由于热门商品的缺货会影响商品的排名和卖家的表现指标(Performance metrics),因此请确保在Prime Day期间有足够的存货,特别是参加闪购的商品(Lightning Deals)。

从2020年Prime Day的数据来看,有些类目的销售额增长很快。比如与2019年相比,电子产品增长了12%,电子产品的销售占据了销量排行榜。同时,服装,鞋子和珠宝的总销售额增长了27%;杂货和食品增长了23%;相比2019年的Prime Day,家庭和厨房类目增长了14%。

如果您在这些热门类目中进行销售,那么拥有足够的库存以满足不断增长的需求对于您在Prime Day取得成功至关重要。

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3、优化商品售价

虽然是盛宴但是食客也很多,有效的定价策略在Prime Day高峰期扮演着更加重要的角色。根据2020年的消费者假期消费调查,超过76%的消费者表示价格是购买的重要因素。

利用重点SKU策略来最大化边际利润从而达到提高整体促销效果是比较好的选择。这意味着您必须花时间将注意力完全集中在每个单独的项目上,而不是对所有的产品目录进行大范围更改。

您还可以根据市场情况实时调整价格,从而进一步提高您的回报率,有效地保持重点促销商品在2021年Prime Day期间及以后的价格对消费者实惠同时又最大化了边际效应。

4、捆绑销售

另一个有效的策略是利用产品捆绑销售,通过将您的产品目录中的多个商品组合到一个交易中来推动销售。

捆绑销售对于经常在同一时间购买多件商品特别有效,因为这对于经常一起购买关联商品的消费者来说更为方便。

您还可以通过将热销商品与没那么热门的商品配对来从捆绑销售中受益,这种方法还可以帮助您清理库龄比较长的积压商品。

5、管理广告投放竞价

广告在Prime Day的重要性已经不用再重复了,我们在去年的《亚马逊Prime Day的广告准备》中已经详细介绍了广告准备的策略。这里我们必须强调,广告的支出上涨和下浮会非常严重地影响您的利润。

因此,您必须提前制定详细的Prime Day广告计划,并考虑到广告花费对利润率的影响因素,这样您就不会将预算浪费在效果不佳或成本过高的策略上。

在Prime Day期间的投放出价管理非常重要。由于广告费对利润的影响太大,所以您在希望达到足够的曝光量和转化率的同时,又期望降低无效点击的成本;反过来说,您即不希望每一次的无效点击太贵,但又期望在大流量中拿到足够的订单。由于Prime Day的流量非常大,所以即使您在低峰期降低了投放出价也依然能拿到可观的流量。因此采取定时调价的方法尽量控制在低峰期的无效点击成本,在高峰期时再全力出击是一个比较好的选择。

另外,在Prime Day的广告策略采取全渠道的做法是一个好选择。通过品牌备案的卖家可以采用商品广告、品牌广告、展示型广告、旗舰店引流等各种手段进行推广。这样您就可以在用户购买旅程的每个阶段吸引消费者的注意力。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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