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亚马逊卖家须知:关于Listing如何快速出单的小技巧

2021-05-03 18:32:36
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对于在亚马逊开店的商家来说,如何让用户能在第一时间看到自己店铺的产品并进行点击,是整个店铺运营过程中需要重点解决的问题。

那么亚马逊品Listing到底应该如何去写呢?今天为大家分享一些写好listing的小小技巧,希望对大家有所帮助:

亚马逊listing写法小技巧

1、标题一定要把最核心的关键词放到最前面,标题是listing中权重最高的部分,也就是亚马逊搜索流量来源最多的一个地方;

2、移动端普及,在亚马逊购物的需求基本上都在手机端实现,在手机端标题仅仅展示最前面的一部分,也就是前70个字符,后半部分在手机端都是隐藏起来的,所以把最核心的关键词和卖点放到标题最前面,从而扩大搜索流量;

3、标题尽可能多的覆盖流量入口,核心大词和主流的应用场景词,核心的流量入口一定要布局到标题中,直接影响亚马逊平台会不会展示你的listing,写好标题是listing最为关键的一部分、一定要重视和花时间去认真写;

4、写好标题核心词的前提就是不断的调研,可以将你选择的类目的同类竞争对手的销量很好的产品的标题复制下来,去研究他们的标题,总结优质的核心关键词,作为自己的标题核心词词库;(整合竞争对手优质的标题和图片是我们运营的一个重要方法)(痛点调研,客户评价中去调研和发现,可以获得最准确的产品反馈,然后有意识的把这些痛点布局到我们的listing详情页里,或者有意识体现出我们的产品是可以避免这个痛点的)

5、注意标题的版权和文案侵权,亚马逊有标题的查重机制的,完全复制竞争对手的标题文案,你的产品是得不到曝光的,标题和文案都会有版权,直接用竞争对手的标题会涉及到标题版权的侵权,会得到投诉,产品容易直接下架,所以不要直接复制,要学会合理改动,而且要符合产品的具体详情。

亚马逊listing优化技巧

亚马逊listing注意事项(红线)

违规合并变体

最近大批卖家账号被封就是因为违规合并变体,这些商家把不同外观的产品合并在同一个链接里,被亚马逊平台发现、警告、封杀等等。

例如:卖家A店铺里面有一款登山鞋卖的特别火爆,卖家有一件刚上架的新款鞋子,为了蹭火爆鞋子的流量,他将新品作为子体挂靠到热销品的父ASIN上。

究其原因就是,这位商家添加的新品并非真正变体的子商品,这个操作被称为变体滥用,属于违规操作。

违规拆分变体

某些商家为了移除差评对于listing的影响,这位商家把listing下面的某个有差评、销量差的变体直接拆除,企图消除这些个差评的变体对于整体的影响。

在亚马逊运营规则中明确规定,为了消除差评对于整体listing的影响直接拆除变体是属于违规操作。

正确做法应该是先在店铺后台直接下架对应的变体产品,然后自己总结产品出现差评的原因,例如:质量差,自己解决好商品问题之后再重新上架销售,这才是解决之道。而不是耍小聪明,通过直接拆除变体的形式,来消除差评影响。

重复创建listing

众多周知,做跨境电商物流成本费用是非常高的,有的商家因为同一件商品有不同的供货源,商家在取得海外客户订单的时候,商家为同一件商品创建不同的listing,然后来选择FBA和自配送等不同的发货方式来配送。

这样的操作方式已经违规了,亚马逊平台明确规定:相同的商品不可以拥有多个listing,如果商家执意这样做,最终结果只会导致listing被下架。

错误使用变体

某卖家销售的某卫浴产品有红、黄、蓝3中颜色,并有圆头和方头2种款式,但他只用color一种变体主题,而且款式仅作为关键词写在标题中。

这位商家的错误之处在于,这件卫浴产品有两种款式,所以必须要上传两种变体,而不是仅仅上传一件变体就不了了之。

以上就是关于写亚马逊Listing的需要注意的所有内容了,各位亚马逊商家一定要注意,不要因为一些误区,而导致店铺产品的点击率偏低。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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