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如何打造一个优质的listing,须知的几个要点

2021-04-29 19:35:20
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有经验的卖家都知道,一条优秀的亚马逊Listing,可以带动产品的销量和转化率。因此,哪怕你的产品再好,如果没有做好Listing优化,也会因为没有很好的排名或展示效果而难出单,更别提转化了。

1. 关键词:关键词本身并不会对listing排名产生直接影响,之所以我们要重视关键词的选择和优化,是因为关键词是买家搜索的基础,关键词设置的好与坏、多与少,在一定程度上影响着listing曝光量的多少。

2. 价格:在默认搜索中,价格同样不会对listing排名产生直接影响,但对于部分勾选了价格区间的买家来说,价格因素确实影响着listing的曝光展示。另一方面,基于大多数消费者对价格的敏感性,价格合理与否会影响消费者的购买行为,进而反馈对listing排名的影响。

亚马逊listing优化技巧

3. 销量:亚马逊这个平台不是一个展示平台而是交易平台,交易的属性也决定了成交也就是销量,销量才是影响listing排名的核心,但销量又包含短期销量和历史累积销量,就亚马逊排名而言,短期销量的权重要大于历史累积销量,所以我们可以看到某些新建的listing短短几天时间就成为Best Seller的情况时有发生,这基本上都是因为该listing在短时间内名义销量达到了其所在类目的第一造成的。但由于很多卖家在购买物品时都会有从众心理,一条listing若没有任何的Review, 初期打造还是比较困难的。另一方面,若正在全力打造的listing突然冒出一个三星以下的低分Review, 对买家的购买心理影响还是蛮大的,而这种影响会进而影响到listing的销量和排名。

4. 包括站内引流和站外引流。曝光量和页面流量都会对销量和排名产生影响,一般情况下,流量越多意味着订单量相对越多,但若Listing本身品质不高、价格过高、或者引入的垃圾流量过多,造成转化率低的话,也会反过来影响Listing的自然搜索排名。

所以要打造一个优质爆款的listing,也是有多个方面才能打造成的,一个好的卖家也需要在可能对你的listing产生影响力的各个方面用工,所以努力做到各个方面的细节那么最后才能到达运营的成功。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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