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干货!亚马逊新品期广告打法思路

2021-04-29 19:22:54
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对于很多亚马逊新卖家来说,如何快速出单就是大问题。在新品上架之后,由于新品没有评论、 没有权重、没有出单,急需流量的注入,因此很多亚马逊卖家都会开启广告,新品前期以亚马逊广告为主,亚马逊广告如何投放呢?

1、首先开启自动广告,关闭同类和关联,竞价比建议竞价高出一点,头部搜索可适当增加比例。目的是让自动广告前期多跑关键词,大概跑一周左右后,所搜跑出来的关键词,观察自动广告关键词位置和转化率,开启同类和关联。跑了两周后,调低自动广告竞价,开启手动。

2、开启手动后找准核心关键词和长尾关键词,分析每个词的搜索量和竞争度,先从竞争度低的长尾关键词入手,将其关键词排名拉升到首部,然后根据情况降低手动关键词竞价,找到合适的出价,优化ACOS。

3、手动广告主打精准和词组,自动广告主打宽泛和紧密,前期自动广告跑词,后期手动广告提升转化,自动广告低预算,低竞价,手动广告高预算,高竞价。

4、调整广告竞价和优化尽量在国外傍晚无搜索量时调整,所有预算尽量跑满全天,若预算有限,靠调低竞价来减少预算花费。

5、控制新品库存数量,库存不足时尽量靠拉升价格来降低销量,切不可将广告竞价和预算调至最低。

6、时刻关注关键词排名变化,将每个关键词逐步优化至首部,不要前期猛增曝光,使其变成高曝光低转化状态,这样会使平台误认为产品不是优质商品,会逐步降低产品广告的曝光。要有规划地去逐步提升曝光,在Listing权重上升到一定程度后再增加曝光,使其转化率可以匹配上曝光量。

想要获得更多流量,提升商品销量,必然少不了投放亚马逊广告。但是并不是每个卖家都能真正做好亚马逊广告运营工作,关注以上亚马逊新品广告投放思路,避免高额广告费。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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