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高转化率listing,除了产品的相关属性,这点很重要

2021-04-28 19:32:45
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相信很多卖亚马逊家都在为自己产品的listing不够有吸引力而苦恼。亚马逊listing的好坏必定影响产品的转化率,除了要表达出产品的属性外,还要能够激发消费者的信任和认同,此时添加一些感性的描述,显得尤为重要。

这里有一个经典的故事:一位盲人坐在路边乞讨,身边放着一张纸板,上面写着“请帮帮我,我是盲人”,结果路过的行人很多,却没几个人愿意施舍,此时身边路过一个人,看到此情此景后,并没有施舍,而是把纸板上的字改了改,结果路人纷纷施舍,那么路人究竟写了什么呢?其实很简单:多么美好的一天,我却看不到。表达方式的改变,瞬间也激起了他人的同情心与怜悯。

当下很多人都不喜欢被推销,而更愿意享受自己挑选购买的过程,想要激发消费者购买自己产品的欲望,就要在传递产品信息时,用更加感性的方式表达,效果或许会更好。

而多数卖家却没有注意到这一点,整个listing铺满了产品的参数等内容,几乎所有的表达都没有温度,难以激发消费者购买的欲望,从而就导致转化率的降低。

想要优化好自己的listing,不妨看看以下几个方面

亚马逊产品标题

产品标题非常重要,是listing详情中最重要的三要素之一。

优质的标题需要以下6要素

1. 品牌名

2. 核心关键词

3. 功能词(特性词、属性词)

4. 美感修饰词

5. 标点符号

6. 数量词(对于批量销售型的产品来说)

重点来说下美感修饰词,作为修饰的部分,在消费者搜索的过程中并不会产生作用,但只要消费者搜索到你的listing,只要他阅读你的标题,美感修饰词就成为种心锚的词,可以让消费者念念不忘,消费者一旦能惦记你的产品,离订单就不远了。

举个例子,Premium, Upgrade, Professional, Elegant等,试着读出来,是不是感觉更好呢?

亚马逊五行特性

五行特性是对标题的补充,是对产品特性的呈现,如果仅仅是描述,肯定难以打动消费者,在五行特性中,我们既要表述产品的独特性和差异化的亮点,还要用有说服力的感性语言来表达,激起消费者的兴趣,争取得到消费者的信任。

“Anker的优势:5000万的销量背书”,“最小最轻的移动电源”等,不难发现这样的表达和产品本身关系并不大,但却足以影响消费者的购买决策,作为卖家,这不就是我们所追求的吗?

高转化率亚马逊listing
亚马逊产品描述

一个优秀的产品描述应该包含以下四方面的内容,通俗为“四段式产品描述”

1. 品牌情怀故事

2. 产品描述

3. 品质保证与承诺

4. 包装信息

用品牌情怀故事拉近与消费者之间的距离,化解陌生感,建立共同的追求或者身份标签,简单的产品描述让消费者理解产品的重要信息,品质保证和承诺化解消费者购买时的疑虑,而包装信息可以提醒消费者物有所值、物超所值,进一步推动消费者做出下单的决定。

四段式描述从感性切入,但每一层都从消费者视角考虑然后有针对性的呈现,描述的宗旨就是,只要你来读,就要打动你。

有很多卖家在写listing详情时不懂怎么写,或者马马虎虎,必定影响其转化率。

作为卖家我们必须要铭记,对于消费者listing就是产品本身,对于卖家来说,listing是我们的销售员,所以,要把每个细节做好,让你的listing会说话,非常重要。

让产品充满感性,就能够吸引消费者点击,能触及消费者内心的痒点,就能获得更多订单。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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