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竞品分析四大维度,亚马逊卖家提高销量的必备技巧

2021-04-22 22:19:12
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分析亚马逊竞争对手的重要性不言而喻,可很多卖家并不知道怎么如何分析竞争对手。结合以往的运营经验和给孵化营学员们上课时的总结,我将对竞品分析的四个维度做以下解答。

一、亚马逊竞争对手要多选

如果你只选Best Seller一个作为竞争对手,可能想一想Best Seller的销量和利润,都能从梦中笑醒,但现实是,一款产品要想卖得动都需要花一番心思,而要想卖得好则更需要很多参考,而Best Seller又偶然性,要想做出全面的市场预期评估,必须参考多个竞争对手才行。

二、选择风格、功能类似的listing

亚马逊卖家在选择竞争对手时,没必要是跟自家产品完全相同的产品,范围可以稍微扩大一些,比如产品功能、listing风格相类似的就可以,因为要考虑一下消费者的购买心理,不一定是按照单一的目标选择,而是会受到各种因素的影响。

亚马逊竞品分析怎么做

三、多维度分析竞品

1、竞品的Listing详情(包括关键词、文案、图片等内容);

2、竞品的Review详情(包括详细的好评和差评内容等,提炼好评用于自己的Listing文案撰写,同时也会对差评进行分析,看自己是否可以从产品品质到产品文案上进行改进);

3、竞品的价格设置(价格是竞争力,而横向参考制订自己的定价是运营成功的关键思维,很多卖家总是喜欢从成本的角度分析然后定价,这种纵向推算的成本定价法明显脱离于市场,很多时候就成了失败的关键);

竞品的广告策略(通过在不同时段用同一关键词、不同关键词查询,尝试找出竞品的广告位,记录竞品的广告投放情况,然后做一个假设–如果竞品是我的,我这么做的目的是什么?想明白了这个问题,也就在很大程度上知道了竞品的广告投放策略,说不定也正好可以映照出自己的广告投放盲点)。

做到了以上亚马逊竞品分析的四大维度,把竞品们运营的细节以及细节背后的思维抓取出来,卖家基本上能够将自家产品改善到不错的水平了。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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