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亚马逊做铺货还是做精品,做精品还是做精铺?答案就在这里

2021-04-22 09:00:30
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亚马逊卖家大致可分为铺货型和精品型。这两种的卖货方式各有优缺点,说不上哪个更好,哪个更差。除了这两种类型以外,近年来又有一种类型的卖家多了起来,它就是精铺型。下面详细介绍一下这三种卖货类型。

亚马逊铺货型

铺货型卖家在亚马逊平台上大批量上传产品。一个店铺就像一个超市一样,什么类型的产品都有。这种卖货方式操作简单,投入小,可以在短时间内提高了销售额产出,很适合新手卖家来做。

但是,铺货型卖货方式也有一些问题。一是店铺产品杂乱,无固定风格,无法培养忠实的客户群。二是工作量大,需要ERP软件辅助。三是产品出单有限,很少能够做出50单以上日均的产品。

铺货需要做好全年计划,进行平台分析和市场分析。选品要选择质量好的、价格中等、市场竞争不激烈的产品,产品之间最好可以组合销售。由于卖家大量铺货时,要通过一键采集别人的产品信息,容易发生侵权问题。因此卖家铺货时要调整修改相应的商品信息,以防产品因侵权问题下架或店铺被封停。

铺货型卖货十分依靠供应链,卖家要精细化对每个供应商的管理,要可以追踪、溯源每家工厂的产品,要合理管控每家厂商的生产、备货周期,要掌控供应商生产、运营的全方位信息。

亚马逊精品型

精品型卖家就是有针对性地选品,提前囤好货。这类型的店铺出售的产品一般都是一个品类,比如一个店里卖的都是鞋,或者和鞋相关的产品。精品模式重视产品,前期需要较大的资金,但做好了可以打造高人气的爆款产品,很适合有稳定货源的厂家做。

做精品型卖家需要进行精细化运营。首先,选品要比铺货型卖家更慎重,要进行多方考虑,消费者偏好、市场需求、供应链资源、市场潜力等等因素都要考虑。其次,用心打造产品listing,产品标题、产品描述、产品图片等都要精心设计,每个细节都要做好。同时,还要防止被跟卖。再就是要重视营销推广,可以进行站内推广,投放广告来获取流量,必要时也要进行站外推广。

亚马逊精品

亚马逊精铺型

精铺型其实是铺货型和精品型的中和版。它也需要卖家大批量上传产品,但上传的产品都是一个类目的。可以说是mini版的铺货模式、plus版的精品模式。

精铺型卖家要在一个类目铺货,因此需要卖家熟悉类目,尽可能多地选出有特色的产品。卖家可以通过上传不同分类的产品来进行测试,选出更有市场的产品分类。另外,产品图片要简单处理一下,保持快速的上架速度。

亚马逊运营的最后一定是精品!

针对铺货卖家,千万不要再纠结“谁动了我的奶酪”,迅速调转船头,安全转型才是当务之急。如果直接放弃铺货去做精品难度太大,不妨小步快跑,尝试如下转型策略:

1. 快速尝试精铺。精铺介于铺货和精品之间,铺货卖家操作难度较小,不发FBA,不占用资金,不压货,只是从选品环节向精品模式转型。该模式更易于铺货卖家接受,也能辅助卖家筛选好的产品。

2. 时机成熟转型精品。经过精铺模式的尝试,卖家可将少数表现良好的产品作为转型精品的选品,收缩品类线。同时,在掌握精品运营技巧的前提下,有规划有目的地尝试FBA发货,完成精品转型。

针对新入行卖家,果断收起你在铺货和精品之间的无效犹豫,精品是现阶段新手上车跨境电商的最佳选择,没有之一。

1. 不要叫板规则和趋势。亚马逊精品模式势在必行,新手何必要重走铺货老路呢?铺货的末班车已经错过,就要接受现实,小步快跑还能上车精品。

2. 入行要果断但不盲从。新手入行很容易受到身边人的影响,看到别人赚钱就觉得这个事情可以做,看到别人赔钱就觉得这个事儿搞不成,这是极其不成熟的判断逻辑。理性的入行者一定要看到赚与赔背后的原因,是选品不行、运营能力缺失,还是行业大环境不行?要搞懂这些问题,线下调研少不了,必要的时候可以选择性地听一些公开课,帮助自己梳理逻辑,建立理性认知。

随着大量亚马逊卖家入场,平台产品同质化严重,亚马逊铺货已经进入明显的衰退期,出单少甚至不出单是很多铺货卖家的真实感受。针对这三种亚马逊运营模式,卖家可以选择亚马逊精品模式或者精铺模式。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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