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干货!亚马逊卖家初期选品需要注意什么?

2021-04-21 22:49:52
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亚马逊卖家都知道选品的重要性。选品选得好,后续运营压力没那么大;选品选不对,努力白费,各种烧广告,产品还是卖不出去。,有就是在选品的时候也需要注意以下几点。

一、亚马逊卖家初期选品注意事项

1、控制运输成本

亚马逊的运营费用在亚马逊的费用中占很大比例,而运费是根据产品的重量来衡量的。因此,如果资金不是很充裕,建议选择一些较轻的产品,这样可以大大节省您的运营成本。当然,还有一些更便宜的运输方式,例如海运,但是海运通常需要很长时间,并且很难收回资金。这样您的资金链将承受很大压力。

2、足够的利润率

选择产品时,必须计算产品的利润。当价格过低,没有利润,价格略高而您无法出售时,这就会影响很大了。一般而言,海运产品的利润应保持在30%-40%;空运产品的利润应保持在20%-25%,利润越多越好。建议将产品的售价控制在15到30美元之间比较好。

3、避免垄断类别

亚马逊多年来一直在开放卖方注册。目前,有各种大小的产品。在这些卖家中,其中一些具有实力的技术和资源的卖家已经建立了自己的品牌,并且所卖的产品基本已经垄断。这种产品。新手卖家应尽量避免。但是如果能找到更多小类别的蓝海产品,那么基本上您就可以衣食无忧。

4、避免季节性产品

什么是季节性产品?就比如您冬天卖风扇,您觉得会有人买吗?如果您选择季节性产品,则一旦季节过去,该产品将不可避免地无法销售。到那时,长期仓储费将使您不知所措。您可以花钱销毁它,也可以将其搬到海外仓库。寻找明年继续销售的机会。因此,新手小白必须尽可能避免使用该产品,并尝试选择没有季节和节日的产品,这些产品可以全年销售,以最大程度地减少产品选择错误的风险。

亚马逊选品

二、亚马逊选品方法

1、站内榜单选品法

任何平台的选品 80%都是基于平台站内数据,毕竟你选来的产品还是要回归到平台上来卖,所以亚马逊平台提供的站内榜单选品最具参考意义。

也就是卖家常说的 Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas,一般来说 New Release、Movers & Shakers 这两个板块的数据比较有参考性。

注意:如果你 New Release 下面某一个类目,发现前 100 里面的产品某一款产品多次出现(比如 3 次以上),很有可能这个产品正好也是其他卖家集中全部精力打造的爆款。

2、精品店监控选品法

这种方式对于经常要选品的卖家来说,比较有重要的参考意义,那就是在 excel 表格中监控一些精品店铺,不需要监控做得很大的精品店(比如 Anker、Aukey 这样大佬)。

平时没事在首页看产品的时候,需要点击到对方店铺多看看,而且按照不同的类目,监控相对应的精品店铺。

3、爆款周边选品法

如果你好不容易打造了一款热销的产品,可以考虑从这款产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘,最简单就是做变体形式,比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。举个例子,比如你发现户外多功能刀具好卖,可以参考其他卖家店铺,或者从供应商源头咨询问问,这种选品模式可以大大减少时间的浪费。

亚马逊选品

4、类目深挖选品法

越来越多的公司进行多套账号操作,一方面可以合理规避店铺风险,另外一方面有利于产品的全面布局。

一般有的公司店铺规划是按照类目来定位,比如 A 账户定位电脑办公和消费电子类目,B账户定位户外类目,C 账户定位母婴和宠物类目等等。

这样的模式最大的一个好处,有利于卖家对类目进行深度挖掘,而不是天天没有目的性,把所有类目走马观花看了一遍,发现也没有什么好的产品。

另外店铺类目定位上,尽量找几个类目产品有关联性或者相近,比如家具类目和工具类目放在一个店铺经营。

5、 关联推荐选品法

有相关数据表明亚马逊上 35%左右的订单来源于 listing 详情页关联流量推荐,可想而知,这一部分关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义。

比如在搜索输入 can opener,点击进入一个 listing 你就可以看到 Frequently bought together、Sponsored products related to this item 、Customers who bought this item also bought 、Compare with similar items 等等。

6、FB 小组选品法

亚马逊运营当中增加 review 是个重要的工作,很多卖家几乎天天呆在 Facebook 小组里面疯狂发帖,那么反过来想想:其他卖家发帖的产品,肯定也是他们重点主推的产品,是不是我们也可以卖呢?

如果你有看到眼前一亮的产品,建议马上下意识把图片先收藏起来,并且去首页利用选品软件进行数据分析。

7、微信群选品法

只从接触亚马逊手机里面的微信群就多了起来,各种微信测评群,各种所谓跨境电商交流群,首先我们不去判断效率怎么样。

对于我而言,没事就看看其他卖家发的帖子是什么产品,碰到好玩、有趣的产品就把图片收藏好,抽个时间专门去调研下。

8、独立站选品法

可能大家目前都只局限在亚马逊站内平台选品,以至于其他第三方平台都从来没有去研究过,比如其他第三方平台:Ebay、速卖通等等,都可以去看看有哪些 new arrival 产品。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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