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干货!防止亚马逊库存累积,清库存攻略献上

2021-04-21 19:01:07
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亚马逊清库存方法有哪些?近几年亚马逊的仓储费用不断在增加,特别是对于库存积压、长期滞销的商品,平台还会另外再增加收取仓储费用。不仅只是费用的增加,长期的商品滞销也会影响到店铺的整体人气权重,影响到其它商品的人气排名。所以针对这个问题,小编汇总了一些关于亚马逊清理库存的一些方法和如何防止亚马逊库存累积。

防止亚马逊库存累积!

1、把感觉自己完全无法处理的货分出来看下,如果货值不高,数量不大,全部销毁。

2、可以考虑找到当地的线下批发商,如果有这个资源,折价卖给他们一些,就是要转出来到第三方仓库,这一步比较麻烦。但是这样可以挽回一点点损失,而且线下如果卖出去,对产品品牌也有帮助。

3、所有做促销的一定要追求排名,组合下广告,看下数据能不能有挽回的余地,实在不行排名上去了,站内能稍微销售一点也可以挽回点损失。当你准备清库存的时候,产品的定价必然会大幅降低。依靠着先前已经有的销售记录,你完全可以成为buy box强有力的竞争者。大幅降价现在亚马逊前台还会提示历史最低价,会有一个折扣标识,对产品的转化多多少少会有一点作用。

对于卖不动的产品,总还是要抱点希望的,做了各种尝试后还是不行的话就只能果断的舍弃。

亚马逊清库存方法

亚马逊清库存方法

1、Outlet清库存

Outlet 是亚马逊的一种促销方式,不过只有使用亚马逊物流服务的专业卖家才能参加。卖家可以主动报名参与,并可直接在多余的库存界面查询并主动报名。

2、Amazon Liquidation Auctions

亚马逊联合全美最大的线上清算平台B-Stock推出的亚马逊清仓拍卖B2B平台。这个平台将出售亚马逊卖家客户退货和库存积压商品,品类包括家庭用品、服装、书籍、消费电子产品和杂货等。美国拍卖目前只接受美国本土企业买家注册,库存运出仓库所在地是亚利桑那州,加州和印第安纳州。也就是企业买家会购买相关产品,所以卖家即使想上这个平台,也得看看自己的产品是否合适。

美国站网址是:http://amazon.bstock.com

欧洲站网址是:http://a2z.bstock.com

3、捆绑或打折促销

把自己review数量比较高的,评分比较好的listing选出来。这些类型的产品可以在站内先做促销,做秒杀,把自己同类产品有关联的都做捆绑销售,具体怎么打组合拳完全看运营自己安排,一定要分析一下产品是不是当下能卖的,别犯一些低级错误,把夏天的东西或者一些特定节日的这么做促销。

如果货物不多,且卖不动的产品为了省下高额的仓储费,可以根据的产品去选一个合适的促销。价值小的可以选择买一送一,或者买相关产品送这个产品;价值高的,设置多少折扣,或者附带送一件价值低的东西进行捆绑销售,这样也可以带动另外一个产品的销量。

4、申请由亚马逊销毁

把完全无法处理的货筛选出来,如果货值不高,数量不大,全部销毁。对于库存较少,价低质劣的产品直接通过卖家中心后台创建移除订单,申请由亚马逊销毁即可,如此一来,亚马逊会收取少量的移除费用并将库存清除。卖家就可以集中精力主攻好的产品,进而打造爆款。善用 “Create Removal Order”功能也不失为一种上策,毕竟有些产品退回来的运费就是产品的好几倍。

5、Lighting Deal

秒杀的效果相信不必多言,BD的申请需要比较久,如果你的商品符合LD的条件,使用这个方法无疑是最快最直接的,符合条件的卖家可以直接通过亚马逊后台申请。根据消费者心理,促销的时候需要给他们营造一种“紧迫”的氛围,让他们感觉到再不买就没这么优惠了或者再不买这东西就没有了,例如明确促销的时间区间或倒计时。当然这也取决于你的产品。

6、参加Best Dea

卖家可以降低价格,报名参加14天的 BD 活动。缺点是卖家需要有自己的账号或者亚马逊招商经理帮忙申报。建议卖家加强广告,免费赠送,不要求 Review 等方式,让这期间的排名往上靠。

亚马逊清库存方法

7、借助亚马逊的试点计划清算库存

试点计划允许我们在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的协助清算库存。在别无选择的情况下,这个选择就显得特别有价值了,因为它能够帮助我们将“惨淡”的库存变成资金,回收一部分库存成本,同时移除此库存,以免为其支付长期仓储费。

8、抢占Buybox清库存

Buybox一直都被认为是销量的保障。当你准备清库存的时候,产品的定价必然会大幅降低。依靠着先前已经有的销售记录,你完全可以成为Buybox强有力的竞争者。

9、亚马逊站外推广

找deals的红人:发帖征集,写明自己的要求、产品和付费情况,征求红人代为发帖。deals网站编辑:进入deals网站查找deals帖上的编辑姓名,可发私信,也可点击名字进入他的ID查看他的邮箱和社交网站ID,发送邮件或去社交网站给他留言或者发邮件;点击网站下方的advertise on XXX或contact us找编辑。

站外FB红人群组发布折扣帖:如果产品存在一定受众群体,卖家可以利用社交软件去推广,可以在平台联系对价格敏感的用户,告知他们:如果原价购买 A 产品,同时留五星 Review ,并在 Review 表述中留下测评话语,你将免费获得一个价值 XX 的 B 产品(B产品即滞销品)。

当然也可以选择亚马逊联盟的推广者来进行投放,他们拥有庞大的用户网络,传播效果会比较积极,这样的折扣会更快产生“病毒性”传播的作用,以快速达成清库目的。

10、举办社交媒体比赛或是当赠品送出去卖家

可以通过赠送免费的产品,鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与你的社交媒体活动。这一方法对长期销售非常有用,卖家只是牺牲了即时销售额,换来的是更多用户以及他们未来的关注和消费。

目前站外deals是大多数亚马逊卖家清库存的最后一根稻草。如果你的折扣够大,效果应该还可以,当然也不排除你的产品太偏冷,送折扣都没人要。大家热衷的找红人的方案,一般的红人基本效果都不大,前期投入少可以试试,但是期待值不要过大。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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