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通知!亚马逊Prime Day促销申请最后期限

2021-04-15 22:11:44
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亚马逊正式通知,一年一度的亚马逊会员日促销活动 4 日 16 日截至提报!!!

亚马逊Vendor Central卖家后台这样通知的:

2021亚马逊prime会员日

亚马逊 SC 可直接查看产品是否有 Prime day deal 推荐:

在亚马逊卖家 Seller Central 后台 Lighting Deal 提报界面,已经可以选择提报

一、亚马逊 Prime day 推荐申报窗口时间如下:

2021亚马逊prime会员日

二、提报亚马逊 Prime day 促销活动时需注意:

只要有 deal 推荐,一定要申请,防止遗忘等人为因素导致过了促销活动提报时间

亚马逊经常有 Bug,特别是遇到流量高峰期,更容易遇到问题,所以大家在后台如果看到有促销推荐,一定要尽快完成提报,长时间不提报,可能会被刷掉,导致没有促销推荐。

提报的 MSKU 要选对

不要随意调价,否则可能会报错

申报期间不能随便捆绑或拆分变体,变体多的至少 75%以上的子变体都要报上

Deal 申请时,可以把 Deal 数量尽量填大,比如 25000、35000,这样做是为了让亚马逊尽可能把自己的产品排在亚马逊 Prime day 活动当天做;同时又减少竞争对手的推荐机会,并且要等审核通过后再进行修改。

四、亚马逊 Prime day 促销类型:

2021亚马逊prime会员日

五、亚马逊 Prime Day 促销活动上线前:

库存:

提前预估销量,做好库存准备,保证库存充足

在活动前一个月需要把货送到亚马逊 FBA 仓库,达到可售状态

Listing:

维护好亚马逊前台标题、图片(不能违规)、五行卖点、评论、QA(若有事故评论:差评,中评,好评 rating 差评内容,需要处理掉)

申请活动以后有可能会被拆分变体,要定期留意,如果被拆分要及时开 CASE 合并

定期关注 listing 是否有异常

Listing 在申请 PD 时通过审核,但可能在之后又被重审,所以不要乱改内容,拆分或者合并变体

优质 review 需要及时点赞拉上前排,把最好的展示出来

在申请 PD 前做好 new model 的计划,可考虑把不参加 PD 的产品添加,起到引流作用

在申请 PD 前修改 A+对比位,可考虑把不参加 PD 的产品添加,起到引流作用

可以在文案明显的位置加上品牌,形成流量闭环,提高品牌曝光

若产品为危险品,PD 开始前再上传一遍危险品审核

促销检查:上线前,检查 coupon 的时间,及时取消 promotion,避免 double promotion。保证所有的 coupon 都取消。

防跟卖:设置最低价格,防止价格修改错误导致亏损;设置最高购买量,防止竞争对手恶意下单,检查是否有违规变体及其他违规行为。

LD 进度条要与服务商提前沟通好,多个备用。对于官网,站外合集等需要打包确认好。

广告:

参加 PD 的产品在活动前做站外推广,用促销提高排名位

不参与 PD 的产品可以做站外或站内的促销来维持排名

与广告同事沟通预算以及广告打法,不能让广告掉线

活动前活动不要打太高,可适当降低,活动前的转化率是最低的

提前一周申请 PD 的广告位

2021亚马逊prime会员日

品牌店铺:

PD 开始前可提前准备 PD 活动广告图片更新在品牌店铺页面造势

促销:

1.若计划 PD 大促时叠加 coupon,需要提前做好,并检查折扣力度是否合适

风控:

留意其他站点是否有跟列 ASIN,以免被其他站点跟列后无验证等操作影响到我们的 ASIN

排查是否有重叠促销活动

申请 PD:

VC 需要 VM 去谈或者受邀才能参加 PD,要定期留意是否有受邀

LD 的提报数量在申请时可加大点,申请成功后再以实际计划及时进行更改

站外引流:

推荐站外发帖预热:Slick Deals、teach bargains、Kinja 以及一些科技网站做 banner, Facebook 红人,FB 群组、网络红人对产品进行测评等

六、PD 进行时

Listing:

1.设置最大购买量,防止竞争对手恶意购买

2.定期关注 listing 是否有异常

库存:

同时打开多个页面,应对活动时页面发生响应不及时或者库存加不上

活动开始前计算好出货量,活动时不能减库存,

通过库存来控制进度条,保持在 70%—80%左右,达到 70%之后要及时补库存

调整库存数量次数不超过 10 次

PD 出货的数量是去年 LD 量加 30%—40%

广告:

没参加 PD 的产品也需要做其它的促销保住排名

与广告部协调加大广告预算与投入

若大词竞争太大,可以选择从长尾词入手

风控:

留意其他站点是否有跟列 ASIN,以免被其他站点跟列后无验证等操作影响到我们的 ASIN

七、PD 结束后

Listing:

有可能会出现系统问题,重新走 LD 等,要定期检查

2.部分表现好的 listing 可能出现促销返场的情况,要根据实际情况决定做/不做/做一半。通过开/关 listing 操作,关闭的 listing 要在 deal 结束后打开。

库存:

及时检查库存是否满足接下来的日常出单,多清少补

广告:

1.PD 结束后要及时调回预算

风控:

排查是否有重叠促销活动

参与亚马逊 Prime Day 活动前需要把 listing 和产品验证先检查一轮,在成功报名亚马逊 Prime Day 活动后开始着手准备库存计划与广告计划,检查促销是否重叠,提前与广告组沟通好打法与预算,产品根据计划所需安排库存,在活动前 3 周要保证这部分库存能达到可售状态,在活动时需要按进度条情况进行及时填补库存。整个活动从报名到结束每个环节都需要定时去检查,比如库存状态、广告状态、listing 状态、促销状态。除此之外我们还需要关注一个外力点:竞争对手的恶意动作,像其他站点跟列,恶意添加购物车等等,对这些恶意动作需要提前做应对准备,保证活动万无一失。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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