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干货!亚马逊关键词筛选的小技巧

2021-04-14 22:13:53
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亚马逊关键词怎么筛选?很多亚马逊卖家上架新品后往往会选择先去推一些所谓的长尾词作为开端,但是大家经常会发现,即使有的长尾词我们已经推到了首页甚至是第一的位置,能够获得的流量和订单也极不稳定,究其原因,大家对于长尾词的理解是有偏颇的。

在互联网的世界里,永远都存在于所谓的热点和冷门,这就像Christmas gifts这样的词,在圣诞前后就是一个大热门,很多用户会通过搜索这个关键词来选择购买一些礼物给亲友,但是也有相当一部分人会搜索women christmas gift这种词来做更精确的购物判断,同样的,因为消费者的心理我们无法做出准确的预估,有少数人会通过large christmas gift bags with handles来选购圣诞礼包。

亚马逊关键词筛选

搜索量从某种程度上反映了这个词在近一段时间内的热度,而在电商平台上,很大程度上又会以销售额和订单量作为结果的呈现。

但是并不是说,越长尾的词对于我们越好,因为长尾词往往就意味着搜索人数的大幅下降以及购买量的大幅贬值,所以我们在做产品推广的时候,需要很好的把握这个尺度,到底什么样的关键词才是我们需要重点去关注的。

举个例子,friendship gift for women

这个词每周的搜索量34660,Top3的商品得到的点击率17.03%,也就意味着前三个商品每周的流量达到了5903,前三的产品转化率16.77%,意味着前三的产品一周的销量整体为990单,每天的订单141单左右,即使在平均状态下,每个商品每天可以做到47单的水平。

由此,我们可以得出一个简单的结论,如果你的关键词没有在前三的位置,其实能够得到的有效订单量不是很高的,这还是一个周搜索量3万5左右的关键词,你如果去费尽心力推一个周搜索量只有几百甚至更低的长尾词,那么能够拿到的订单到底有多少呢?

一个周搜索量一共824的关键词,每天前三个产品的平均订单数为19单,这还是我选择的一个转化率极高的关键词来举例,事实上,多数人在前期的选词时过于盲目,以至于,费劲巴拉的把一个关键词搞了上去,每天连三五单的水平都到不了,自己还在怀疑人生,其实就是用错了力。

长尾词可以做,但是一定要准确判断,不要过于长尾,不然只能是事倍功半,而即使是选对了关键词,还需要进一步的去研究自己产品在这个搜索结果下的竞争力如何,不然即使做了上去,没有人愿意购买也是无济于事的。

选择流量和推广本身都同样重要,把产品放在了错误的流量下,只能得出错误的结果。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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